最佳答案拉里·埃里森
“讀了三個(gè)大學(xué)，沒(méi)得到一個(gè)學(xué)位文憑”
埃里森是從俄羅斯移民的美國(guó)猶太人后裔，出生在1944年的曼哈頓。埃里森從小由舅舅一家撫養(yǎng)，在芝加哥猶太區(qū)的中下層長(zhǎng)大，當(dāng)時(shí)的貧富差別沒(méi)有現(xiàn)在這么大。學(xué)生時(shí)代的埃里森并沒(méi)有顯示出優(yōu)秀的素質(zhì)和成績(jī)，在學(xué)校他有些孤僻，喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往。
1962年埃里森高中畢業(yè)，進(jìn)入伊利諾斯大學(xué)就讀，二年級(jí)時(shí)離開(kāi)學(xué)校。后來(lái)《商業(yè)周刊》曾報(bào)導(dǎo)過(guò)他離開(kāi)的原因，說(shuō)是因?yàn)槠骄煽?jī)不及格，埃里森不置可否。過(guò)了一個(gè)夏天他又進(jìn)入芝加哥大學(xué)，同時(shí)還在西北大學(xué)學(xué)習(xí)。歷經(jīng)三個(gè)大學(xué)，最終埃里森卻沒(méi)得到任何一張大學(xué)文憑。
1966年埃里森離開(kāi)家鄉(xiāng)，來(lái)到加州的伯克萊，準(zhǔn)備就讀研究生，同時(shí)開(kāi)始工作。他學(xué)習(xí)了電腦編程，主要是為IBM開(kāi)發(fā)大型電腦。他并非想投身高科技，只不過(guò)想賺點(diǎn)生活費(fèi)。他給一些大公司開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序，那時(shí)的軟件開(kāi)發(fā)意味著：掛上磁帶，備份數(shù)據(jù)，工作單調(diào)，也沒(méi)什么挑戰(zhàn)性，遠(yuǎn)不能和現(xiàn)在的程序員相比。
關(guān)于學(xué)位埃里森認(rèn)為：“大學(xué)學(xué)位是有用的，我想每個(gè)人都應(yīng)該去獲得一個(gè)或者更多，但遺憾的是我在大學(xué)沒(méi)有得到學(xué)位。我從來(lái)沒(méi)有上過(guò)一堂計(jì)算機(jī)課，雖然我還是成了程序員，我完全是從書(shū)本自學(xué)編程的?！?
“換了十幾家公司，還是一事無(wú)成”
幾年間佩維斯-埃里森陸陸續(xù)續(xù)換了許多公司，1973年埃里森在阿姆達(dá)爾公司工作，阿姆達(dá)爾公司是和IBM競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)大型電腦的公司，有45%的股份是日本富士通的，所以埃里森有機(jī)會(huì)去日本出差。在日本，他被京都典型的異國(guó)情調(diào)給迷住了，日本的禪學(xué)和文化給埃里森以深刻的影響，從此他成了一個(gè)日本文化藝術(shù)的終身愛(ài)好者。
離開(kāi)阿姆達(dá)爾公司公司后，埃里森加入Ampex，這是硅谷一家生產(chǎn)影像設(shè)備的公司，在那里他認(rèn)識(shí)了他一生中最重要的兩個(gè)人：Bob Miner和Edward Oates。當(dāng)時(shí)他倆在一起研究如何有效存儲(chǔ)讀取海量的數(shù)字信息，埃里森轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)銷售工作。他倆的項(xiàng)目最終還是失敗了，埃里森將這歸咎于公司管理不善，“我比公司的頭兒們懂技術(shù)，也比他們懂市場(chǎng)，如果他們能經(jīng)營(yíng)公司，我也能?！本瓦@樣他動(dòng)了自己辦公司的念頭。
創(chuàng)立甲骨文
就在他們打算成立公司時(shí)，另外兩個(gè)傳奇式的公司誕生了，一個(gè)是蘋(píng)果，一個(gè)是微軟。雖然這三個(gè)公司的產(chǎn)品、理念、文化完全不同，但卻有著同樣的模式：創(chuàng)立者的構(gòu)成都是一個(gè)有夢(mèng)想精神的技術(shù)企業(yè)家加一個(gè)技術(shù)天才：比爾蓋茨有Paul Allen，斯蒂夫·喬布斯有Steve Wozniak，拉里-埃里森有Bob Miner。
1977年6月，埃里森他們?nèi)撕匣锍鲑Y2000美元成立了軟件開(kāi)發(fā)研究公司，埃里森擁有60%的股份。埃里森之所以占這么多股份，是因?yàn)楣就耆怯砂＠锷膭?dòng)成立的，而且他當(dāng)時(shí)有一個(gè)40萬(wàn)美元的項(xiàng)目合同。這一年他32歲。
“當(dāng)我創(chuàng)立甲骨文時(shí)，我想建立一個(gè)讓我喜愛(ài)的工作環(huán)境，這是最主要的目的。當(dāng)然，我也要通過(guò)公司養(yǎng)家糊口，但沒(méi)想到會(huì)像現(xiàn)在這么富有。錢(qián)不是最主要的，我真的是想和我喜歡或者佩服的人一起工作。甲骨文招聘有一個(gè)原則：如果這個(gè)人你不喜歡一周有三次和他一起午餐，就不要讓他加入?！?
“上百億美元的錯(cuò)誤” 1976年，IBM研究人員發(fā)表了一篇具有里程碑意義的論文《R系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)系理論》，介紹關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論和查詢語(yǔ)言SQL。埃里森非常仔細(xì)地閱讀了這篇文章，并為之深深震動(dòng)，這是第一次有人用全面一致的方案管理數(shù)據(jù)信息。作者Ted Codd十年前就發(fā)表了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論，并在IBM研究機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)原型，這個(gè)項(xiàng)目就是R系統(tǒng)，存取數(shù)據(jù)表的語(yǔ)言就是SQL。文章詳細(xì)描述了他十年的研究成果和如何實(shí)現(xiàn)的方法，埃里森看完后，敏銳地意識(shí)到在這個(gè)研究基礎(chǔ)上可以開(kāi)發(fā)商用軟件系統(tǒng)。
那時(shí)大多數(shù)人認(rèn)為關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)不會(huì)有商業(yè)價(jià)值，因?yàn)樗俣忍豢赡軡M足處理大規(guī)模數(shù)據(jù)或者大量用戶存取數(shù)據(jù)。關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論上很漂亮而且易于使用，但不足就是太簡(jiǎn)單，實(shí)現(xiàn)速度太慢。埃里森卻就此看到了他們的機(jī)會(huì)：他們決定開(kāi)發(fā)通用商用數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)甲骨文，這個(gè)名字來(lái)源于他們?cè)o中央情報(bào)局做過(guò)的一個(gè)項(xiàng)目。不過(guò)也不是只有他們獨(dú)家在行動(dòng)，Berkeley大學(xué)也開(kāi)始開(kāi)發(fā)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)Ingres。
IBM自己卻沒(méi)有計(jì)劃開(kāi)發(fā)。為什么“藍(lán)色巨人”放棄了這個(gè)價(jià)值上百億的產(chǎn)品，原因有很多：IBM的研究人員大多是學(xué)術(shù)出身，他們最感興趣的是理論，而不是推向市場(chǎng)的產(chǎn)品；從學(xué)術(shù)上看，研究成果應(yīng)該公開(kāi)，因?yàn)榘l(fā)表論文和演講能使他們成名，何樂(lè)而不為呢？還有一個(gè)很主要的原因就是IBM當(dāng)時(shí)有一個(gè)銷售得還不錯(cuò)的層次數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品IMS，推出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品會(huì)影響IMS的銷售人員工作。直到1985年IBM才發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)DB2，而埃里森那時(shí)已經(jīng)成了千萬(wàn)富翁。
埃里森曾將IBM選擇Microsoft的MS-DOS作為IBM-PC機(jī)的操作系統(tǒng)比為“世界企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷史上最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，價(jià)值流失超過(guò)了上千億美元”。IBM發(fā)表R系統(tǒng)論文，卻沒(méi)有很快推出關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的錯(cuò)誤可能僅僅次之，甲骨文的市值在1996年就達(dá)到了280億美元。
“聰明的市場(chǎng)策略”
幾個(gè)月后，他們就開(kāi)發(fā)了甲骨文1.0，但這只不過(guò)是個(gè)玩具，除了完成簡(jiǎn)單關(guān)系查詢外不能做任何事情。他們需要花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能使甲骨文有用，維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)主要靠承接一些數(shù)據(jù)庫(kù)管理項(xiàng)目和做顧問(wèn)咨詢工作。
甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)的頭兩個(gè)用戶是美國(guó)中央情報(bào)局和海軍情報(bào)所，他們使用完全不同的硬件和軟件。中央情報(bào)局用的是IBM大型機(jī)，海軍用VAX機(jī)，而埃里森和Miner開(kāi)發(fā)甲骨文用的是Digital的PDP機(jī)。這迫使他們作出一個(gè)重要決定：新版本3.0全部用C語(yǔ)言開(kāi)發(fā)，因?yàn)镃語(yǔ)言是所有機(jī)器支持的，而且C編譯器很便宜。
埃里森向客戶宣稱甲骨文能運(yùn)行在所有的機(jī)器上，事實(shí)上當(dāng)然不可能，但這是非常聰明的市場(chǎng)策略。大型公司和機(jī)構(gòu)都擁有各種類型的電腦和操作系統(tǒng)，他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)一種能通用的數(shù)據(jù)庫(kù)。
甲骨文的成功除了有IBM的友好幫助外，還要記上Digital的一份功勞。IBM向埃里森提供了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論，DEC提供了表演的舞臺(tái)：VAX電腦。VAX是歷史上最成功的小型機(jī)。
“出色的市場(chǎng)推銷員”
早期的甲骨文版本無(wú)法正常工作，程序充滿了錯(cuò)誤，用戶抱怨不斷，但埃里森堅(jiān)信較早占領(lǐng)大塊市場(chǎng)份額是最主要的?！爱?dāng)市場(chǎng)已建立好，你知道百事可樂(lè)要花多少錢(qián)才能奪得可口可樂(lè)1%的市場(chǎng)？非常非常昂貴?！盜BM的作風(fēng)則大相徑庭，如果用戶不滿意就不會(huì)推出新產(chǎn)品。甲骨文直到1986年的5.0版本才算得上是基本可靠的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，不過(guò)有趣的是早期的用戶并不在意損失金錢(qián)和數(shù)據(jù)，即使是中央情報(bào)局，也沒(méi)有不高興，他們需要的是技術(shù)的發(fā)展，而不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品。埃里森為他們描述了產(chǎn)品將能達(dá)到的美好功能，雖然現(xiàn)在沒(méi)有達(dá)到，但他們?cè)敢庵Ц顿M(fèi)用。
埃里森的工作不只是推銷產(chǎn)品，他還到處宣傳關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)觀念。他經(jīng)常作的演講標(biāo)準(zhǔn)題目是“關(guān)系數(shù)據(jù)技術(shù)的缺陷”，講述關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，然后介紹甲骨文是如何解決這些問(wèn)題的。他的另外一個(gè)與眾不同的推銷技巧是：別人只是講述產(chǎn)品功能，他則當(dāng)場(chǎng)就做演示，在電腦上輸入一個(gè)關(guān)系查詢，很快結(jié)果就出來(lái)了，雖然實(shí)際應(yīng)用時(shí)情況可能會(huì)不同，但現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾都印象深刻。埃里森不僅是在做演示，而且是在培訓(xùn)用戶使用關(guān)系查詢語(yǔ)言SQL。埃里森的成功更大程度上不是作為一個(gè)技術(shù)專家而是市場(chǎng)推銷專家。
“甲骨文生逢其時(shí)，埃里森將市場(chǎng)放在第一位，其他所有的都靠后，擁有普通技術(shù)和一流市場(chǎng)能力的公司總是打敗了擁有一流技術(shù)和只有普通市場(chǎng)能力的公司"，一位硅谷資深人士評(píng)論道。
“你們都會(huì)成為百萬(wàn)富翁，我確信！”
埃里森經(jīng)常對(duì)他的員工說(shuō)，只要采用他的市場(chǎng)策略，他們都會(huì)成為百萬(wàn)富翁。事實(shí)上早期的員工基本上都達(dá)到了這一目標(biāo)。他的策略是銷售產(chǎn)品時(shí)強(qiáng)調(diào)甲骨文的三大特性：可移植性、和其他數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品特別是IBM的兼容性以及支持廣泛網(wǎng)絡(luò)連接。這滿足了用戶的需要，雖然他們實(shí)際得到的比期望的要少。埃里森的對(duì)手攻擊他總是銷售氣泡軟件。氣泡軟件指的是功能還未完成的軟件產(chǎn)品。
埃里森的主要對(duì)手是Ingres。1984年甲骨文的銷售額是1270萬(wàn)美元，Ingres是900萬(wàn)美元；1985年兩者銷售額都翻了一倍以上，不過(guò)Ingres增長(zhǎng)得更快。如果照此發(fā)展，Ingres將會(huì)超越對(duì)手，但這時(shí)藍(lán)色巨人IBM又幫了埃里森一把。
1985年IBM發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)DB2，采用了和Ingres不同的數(shù)據(jù)查詢語(yǔ)言SQL，Ingres用的是QUEL。埃里森抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，到處宣傳甲骨文和IBM的兼容性，結(jié)果從1985年到1990年雖然Ingres的銷售額每年增長(zhǎng)高于50%，但甲骨文跑在了前面，每年增長(zhǎng)率超過(guò)100%。SQL在1986年成為了正式工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，Ingres的老板簡(jiǎn)直無(wú)法相信埃里森的運(yùn)氣，但這正是埃里森的精明之處，“跟著藍(lán)色巨人，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)。”
IBM確立SQL的標(biāo)準(zhǔn)是甲骨文成功的關(guān)鍵，但數(shù)據(jù)庫(kù)的戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束。Sybase和Informix也加入了競(jìng)爭(zhēng)的行列。
“我的目標(biāo)是克敵制勝”
Ingres犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是很晚才開(kāi)發(fā)PC機(jī)上的版本，而埃里森和比爾-蓋茨一樣看到了PC的巨大潛力。甲骨文很快就有了一個(gè)PC機(jī)上的廉價(jià)版本，雖然它幾乎沒(méi)有任何用處，可是埃里森和銷售人員卻有了有力的宣傳武器：甲骨文能運(yùn)行在PC機(jī)上。
埃里森聽(tīng)說(shuō)Ingres發(fā)明了一種新技術(shù)———分布式查詢，十天后甲骨文就刊登廣告宣布了SQL之星：第一個(gè)分布式查詢數(shù)據(jù)庫(kù)，事實(shí)上還沒(méi)有任何這樣的產(chǎn)品。埃里森就是這樣，想象產(chǎn)品應(yīng)該怎樣，然后再去實(shí)現(xiàn)。如果成功了，他就是成功的預(yù)言家。
甲骨文的上市給埃里森帶來(lái)了9300萬(wàn)美元的身價(jià)，Microsoft在第二天也公開(kāi)上市。Microsoft和甲骨文在同一年成立，Bill Gates擁有的股票價(jià)值超過(guò)了3億美元，埃里森這時(shí)發(fā)現(xiàn)了他一生中最強(qiáng)大的對(duì)手。
1988年甲骨文推出了6.0版本，這是當(dāng)時(shí)功能最強(qiáng)大的產(chǎn)品，不過(guò)它的匆忙上市對(duì)公司簡(jiǎn)直是一場(chǎng)災(zāi)難，使用6.0的最初用戶都遭遇了頻繁死機(jī)和數(shù)據(jù)庫(kù)毀壞，直到6.0.27版本，產(chǎn)品質(zhì)量才基本穩(wěn)定。尾數(shù)27表示6.0版本經(jīng)過(guò)了27次大的修改。
既然這樣，用戶為什么不選擇其他的產(chǎn)品呢？主要原因是：如果用戶選擇其他廠商的產(chǎn)品，他們就得重寫(xiě)所有應(yīng)用程序，這是非常巨大的工作量，所以一旦選用了某種數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，你就得依賴它。
“遭遇危機(jī)”
甲骨文從1977年創(chuàng)立到1990年，銷售額都保持了每年高于100%的增長(zhǎng)。高增長(zhǎng)的同時(shí)也潛伏著巨大的隱患：公司的財(cái)務(wù)和銷售管理十分混亂，銷售人員為了完成任務(wù)得到提成，大量簽訂無(wú)法收款的合同，甚至有人弄虛作假，合同執(zhí)行情況也無(wú)人過(guò)問(wèn)，現(xiàn)金流量是負(fù)值。埃里森高薪聘請(qǐng)了有經(jīng)驗(yàn)的管理人員開(kāi)始整頓公司，1990年第三財(cái)政季度有1500萬(wàn)美元的銷售合同無(wú)法執(zhí)行，結(jié)果季度銷售額雖然達(dá)到創(chuàng)記錄的2.36億美元，但利潤(rùn)只增長(zhǎng)了1%。
消息公布第二天，甲骨文的股票從25.38美元跌到了17.5美元，損失了30%的市值。為度過(guò)危機(jī)，甲骨文解雇了10%的員工，在以后的兩個(gè)季度情況變得更糟，股票在10月底的收盤(pán)價(jià)只有5.38美元，在春天埃里森擁有價(jià)值近10億美元的股票到11月份就只剩下1.6億美元了。
埃里森勇敢地接受了挑戰(zhàn)，他沒(méi)有賣掉自己的股票。公司開(kāi)始改進(jìn)銷售和財(cái)務(wù)管理，保持足夠的現(xiàn)金流量，銷售合同必須得到確認(rèn)。這些普通公司的做法起了很大的作用，但公司的增長(zhǎng)率減慢了，這也是埃里森原來(lái)不愿采用這些做法的真正原因。1991年和1992年公司的銷售額增長(zhǎng)率只有12%和15%。
埃里森將希望寄托于甲骨文7.0，這是公司已經(jīng)談?wù)摿撕脦啄甑男掳姹?，直?992年6月才終于登場(chǎng)。這次他吸取6.0匆忙上市的教訓(xùn)，在10個(gè)月前就發(fā)布了Alpha測(cè)試版，甲骨文7.0是極為出色的產(chǎn)品，取得了巨大的成功。埃里森的銷售隊(duì)伍有了真正的王牌，銷售額從1992年的15億美元增長(zhǎng)到1995年的42億。
公司也開(kāi)始有了成熟的管理方式，耐心聽(tīng)取用戶意見(jiàn)并滿足他們的需求。甲骨文以前從來(lái)沒(méi)這么做過(guò)，原來(lái)甲骨文對(duì)待客戶很不經(jīng)意，一個(gè)客戶打電話抱怨甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)死機(jī)并毀壞了他的數(shù)據(jù)，技術(shù)支持工程師的回答是：“無(wú)賴，一點(diǎn)用都沒(méi)有?！边@種情況現(xiàn)在再也不會(huì)出現(xiàn)了，客戶必須得到一流的服務(wù)。
“改變世界的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)”
埃里森現(xiàn)在不再負(fù)責(zé)日常工作，只是規(guī)劃甲骨文未來(lái)的發(fā)展方向。閑暇之余他就駕駛長(zhǎng)達(dá)78英尺的“莎揚(yáng)娜那”號(hào)出海兜風(fēng)，在1995年他曾經(jīng)奪得悉尼帆船比賽的冠軍。
信息高速公路吸引了埃里森的注意，他是克林頓總統(tǒng)最大的贊助商之一。他曾極力推動(dòng)交互式電視和頂置盒的發(fā)展，不久他就發(fā)現(xiàn)了更迷人的機(jī)會(huì)：WWW環(huán)球網(wǎng)，Netscape的瀏覽器將WWW網(wǎng)推向了全世界，PC機(jī)的性能將不再是主角，連上Internet網(wǎng)才是價(jià)值所在。
埃里森在1995年巴黎舉行的歐洲信息技術(shù)論壇會(huì)議上，介紹了網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)NetworkComputer的觀念。所謂NC指的是配置簡(jiǎn)單卻能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的低價(jià)電腦，不需要不斷更新的硬件設(shè)備和越來(lái)越復(fù)雜、龐大的操作系統(tǒng)，沒(méi)有軟盤(pán)和硬盤(pán)，只要打開(kāi)電源用瀏覽器連上網(wǎng)絡(luò)，就可以獲得信息和存儲(chǔ)文件，售價(jià)將不高于500美元。埃里森這一次將他的標(biāo)靶瞄上了軟件帝國(guó)微軟，“甲骨文將只會(huì)做一件事情，我們管理海量的數(shù)據(jù)并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供這些數(shù)據(jù)。”
網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的背后就是強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，所有數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序都存儲(chǔ)在服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)中，甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)非常容易操作管理。Gates緊接著埃里森發(fā)言，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)沒(méi)有任何價(jià)值，只是大型機(jī)亞終端的翻版。但這一天的勝利是屬于埃里森的，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的報(bào)道出現(xiàn)在所有報(bào)刊的主要版面上。
“日本文化非常有趣，對(duì)我影響非常巨大，日本人是世界上最好斗的民族同時(shí)又是最有禮貌的，極度傲慢自大和極度謙卑混合，一種美妙的平衡。在創(chuàng)立甲骨文時(shí)，我們想在公司盡可能地創(chuàng)造這種文化，一方面很好斗另一方面很謙虛。如果你能平衡這兩者，你在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加，這對(duì)個(gè)人和集體都一樣。"
媒體對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)評(píng)價(jià)不一。CNET的記者認(rèn)為沒(méi)有硬盤(pán)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)需要依賴服務(wù)器，這將是完全不可靠的；《商業(yè)周刊》專欄記者則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)會(huì)帶來(lái)一種完全不同的個(gè)人電腦工業(yè)。Microsoft負(fù)責(zé)技術(shù)的副總裁認(rèn)為：“人們想要電腦提供更多的能力，而不是更少，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)根本不值一提。”但大型公司和機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)大加贊賞，每隔兩年就要更新電腦和升級(jí)軟件的成本實(shí)在太高，1996年一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)PC機(jī)成本是2000美元，但維護(hù)的費(fèi)用每臺(tái)要接近13200美元，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的管理成本相對(duì)應(yīng)該低很多。
雖然甲骨文集合了IBM、Sun、Apple和Netscape在1996年制定網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，但事實(shí)上沒(méi)有一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)出來(lái)。蓋茨雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)嗤之以鼻，但也發(fā)表了一種簡(jiǎn)單個(gè)人電腦SIPC的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行反擊。SIPC基本上和NC一樣，只有一點(diǎn)不同：它需要用Windows操作系統(tǒng)。
不過(guò)這一切都無(wú)關(guān)緊要了。隨著AMD和Intel的競(jìng)爭(zhēng)，1997年800美元以下的電腦成為電腦行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，500美元以下的Basic Computer不久也將會(huì)出現(xiàn)。微軟仍然是市場(chǎng)的主導(dǎo)者，但埃里森從來(lái)不會(huì)放棄。他說(shuō)：“觀念的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始?！?