正月是農(nóng)歷的元月,古人稱(chēng)夜為“宵”,所以稱(chēng)正 月...的形式,樹(shù)立“商品全、品質(zhì)優(yōu)、服務(wù)好”的新世紀(jì)
形象來(lái)集中組織商品促銷(xiāo),下面為大家分享了元宵節(jié)折價(jià)促銷(xiāo)的方案,一起來(lái)看看吧!
一、活動(dòng)背景
每年農(nóng)歷的正月十五日,春節(jié)剛過(guò),迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜,也是一元復(fù)始,大地回春的夜晚,人們對(duì)此加以慶祝,也是慶賀新春的延續(xù),其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。
隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng),“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,到目前為止,競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),提高銷(xiāo)量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題,每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷(xiāo)售量和奪得利潤(rùn),都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷(xiāo)售。因此,如何在元宵節(jié)前做好促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)提高三全湯圓的銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率,鞏固市場(chǎng)地位,提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動(dòng)目標(biāo)
本次促銷(xiāo)活動(dòng)將在20xx年2月XX日至XX日之間進(jìn)行,主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍,促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷(xiāo)售和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售,提高湯圓銷(xiāo)量。
(一)銷(xiāo)售目標(biāo)
讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓,讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色,培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)三全湯圓,實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬(wàn)斤銷(xiāo)售目標(biāo)。
(二)利潤(rùn)目標(biāo)
通過(guò)本次元宵期間的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng),提升三全湯圓的銷(xiāo)量,實(shí)現(xiàn)元宵期間銷(xiāo)售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷(xiāo)售利潤(rùn)。
(三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)
此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率,讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì),迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng),最終獲得更大的利潤(rùn)。
三、活動(dòng)方案
(一)前期:廣告宣傳促銷(xiāo)方案
時(shí)間:20xx年1月起
宣傳形式及內(nèi)容:
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳:優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2.電視、廣播廣告:杭州地方電視臺(tái)、地方廣播
發(fā)布內(nèi)容:宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),吸引更多的顧客。
3.銷(xiāo)售點(diǎn)廣告:在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的超市要廣告要清晰明確,最好是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面,引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品,通過(guò)畫(huà)面的刺激,引起人吃的欲望。
宣傳目的:采用多種媒體,網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì),使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解,并且產(chǎn)生好感,有一定的購(gòu)買(mǎi)愿望,并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣,為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期:活動(dòng)促銷(xiāo)方案
1.活動(dòng)一
時(shí)間:20xx年2月XX日至XX日
活動(dòng)主題:共度元宵享團(tuán)圓,三全湯圓伴隨您
活動(dòng)地點(diǎn):杭州市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:在各大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)品嘗及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),搭建促銷(xiāo)臺(tái),把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市,用促銷(xiāo)員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí),由促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓,消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買(mǎi)湯圓,并且,促銷(xiāo)員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng),并提前報(bào)名。
在促銷(xiāo)期間,一次購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè),一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋,購(gòu)買(mǎi)越多禮品越多。
2.活動(dòng)二
時(shí)間:20xx年X月XX日至XX日
活動(dòng)主題:猜謎語(yǔ)歡樂(lè)中獎(jiǎng)
活動(dòng)地點(diǎn):杭州市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:在促銷(xiāo)臺(tái)四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語(yǔ)條,無(wú)論是否購(gòu)物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)
3.活動(dòng)三
時(shí)間:20xx年2月XX日17:00-19:00
活動(dòng)主題:良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(lè)(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn):在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái),最好靠近大賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。
同時(shí),在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中,現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門(mén)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地,確?;顒?dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),食用可口,做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
五、預(yù)期效果
通過(guò)此次的元宵宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),三全可達(dá)預(yù)期銷(xiāo)售10萬(wàn)斤的銷(xiāo)量,銷(xiāo)售額至少可達(dá)100萬(wàn),讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓,是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購(gòu)買(mǎi)的欲望,提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者,擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率,使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%,同時(shí)促進(jìn)淡季銷(xiāo)售額的提升;并且樹(shù)立良好品牌形象,帶動(dòng)企業(yè)形象提升。