振奮邁進十八大，我國市場經(jīng)濟體制正不斷完善，市場營銷這一概念已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。而隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，競爭一點點激烈化無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
市場營銷是指在研究目前行業(yè)潛力、市場營銷狀況，分析企業(yè)所面臨的主要機會（opportunities）與威脅(threats）、優(yōu)勢（strengths）與劣勢（weaknesses）以及存在問題的基礎上，對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。營銷計劃是商業(yè)計劃的一部分。
當今市場營銷所面臨的挑戰(zhàn) 從“文明”到“文化”。價值體系能夠在生活方式中靈活反應變化，但卻不是所有消費都能成功地處理這些復雜的價值觀，許多消費者若具有一種改變價值觀和不相信標準價值的靈活性，。從顧客需求出發(fā),通過有意識地發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)、創(chuàng)造和傳遞某種價值觀念以滿足消費者深層次需求并達成企業(yè)經(jīng)營目標的一。新產(chǎn)品營銷策劃出現(xiàn)問題有競爭、市場環(huán)境、企業(yè)目標等方面的原因，但都不是核心問題。真正導致企業(yè)新產(chǎn)品上市營銷策劃失敗和頻遇挫折的關鍵因素是戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失，簡而言之，就是不知自己產(chǎn)品的市場營銷策劃路在何方。今天青島飛洋職業(yè)技術學院給廣大對市場營銷專業(yè)模糊不清的同學們一起分享一下這個專業(yè)的相關概念。
營銷三步曲
目標市場營銷有三個主要步驟：
目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。
第一步，市場細分，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。
第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。
第三步，定位，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關鍵特征與利益。
4P 這是出現(xiàn)在賣方市場，所以出發(fā)點是從廠家、從賣方，營銷思想也是以企業(yè)為出發(fā)點?！爱a(chǎn)品” “價格” “分銷” “促銷”。
4C 市場進入了買方市場，產(chǎn)品過剩，所以營銷思想變了，需要從顧客出發(fā)。 消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。這些4C相對應。 “產(chǎn)品”對應“消費者”，再也不能盲目的生產(chǎn)產(chǎn)品，制造產(chǎn)品要考慮消費者需求；同理，“價格”對應的是消費者的花費，即“成本”?！胺咒N”也就是渠道，要考慮消費者的“便利性”，“促銷”就是與“消費者”溝通的過程。
4R市場進一步發(fā)展，我們不能只看到一次購買，要看“顧客終生價值”，要讓顧客成為重視顧客，所以從長遠的關系角度（我個人覺得這個適合大客戶銷售）來看，關聯(lián)（Relevance), 反應（Reaction）， 關系（Relationship），報酬（Reward）。同樣的也是4C演化而來。這個可以以大客戶采購來想，如某企業(yè)采購一條生產(chǎn)線。
其實萬變不離其宗。把握基本的東西——4p。說到底，你必須面對產(chǎn)品、價格、分銷、促銷。無論概念多玄幻，終還是你的產(chǎn)品，以一個適當?shù)膬r格，通過某些渠道以及促銷手段賣出去。
這個東西結(jié)合營銷史，查查概念提出的背景，這樣可以更好的理解概念，理解營銷基本的東西
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