本文來源| 黎珊
作者| 黎珊
“天府之國”成都成都戴氏教育怎么樣,在以一個(gè)不經(jīng)意的速度飛快的發(fā)展起來。互聯(lián)網(wǎng)、在線教育成都戴氏教育怎么樣,這些曾經(jīng)高頻出現(xiàn)在北上廣的詞匯,開始在成都流行起來。
在這個(gè)富庶而閑適的城市里,教培行業(yè)已經(jīng)靜靜發(fā)展了近三十年,孕育出了獨(dú)特的市場風(fēng)格和行業(yè)格局。它們和正在崛起的在線教育品牌一樣,構(gòu)成了成都獨(dú)有的培訓(xùn)行業(yè)面貌。
(此圖片來自網(wǎng)絡(luò))
成都“四大名補(bǔ)”成都戴氏教育怎么樣:教學(xué)點(diǎn)密集分布,3-7人精品小班占主流
在成都,路上看不見匆忙奔走的行人。這里生活節(jié)奏慢,成都人非常懂得生活。這種閑適的生活態(tài)度,也孕育了非常具有本土特色的教培生態(tài)。
在成都當(dāng)?shù)亓餍小?-7人精品小班“,少有大班模式,而教訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)點(diǎn)多為“社區(qū)店”大小,少為大型教學(xué)點(diǎn)。作為家長,不需要走太遠(yuǎn),就能瞧見一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),選中了,散著步就能送孩子去上課。
(成都四大名補(bǔ)之一——望子成龍?jiān)诔啥疾糠中^(qū)分布)
對于成都本土教培品牌,坊間有“四大名補(bǔ)”的說法,四家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分布在成都大街小巷,分別是丹秋名師堂、望子成龍、戴氏、陽光飛揚(yáng)。成都的教培從近三十年前開始孕育,即使全國性的品牌入駐成都,近十年過去,“四大名補(bǔ)”依舊占有當(dāng)?shù)亟膛嗍袌龅拇蠖鄶?shù)份額。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),望子成龍有超過60家校區(qū)。而這4個(gè)品牌中,校區(qū)數(shù)量排名第一的“戴氏教育”擁有超過90家校區(qū),教學(xué)點(diǎn)的密集程度基本達(dá)到了每3-5公里必有一家‘戴氏’。
說起戴氏教育,在成都土生土長了27年,1993年,戴氏教育以“戴氏英語”創(chuàng)辦,正式獲得辦學(xué)許可證。這一年,戴氏選址成都市中心,順應(yīng)著整個(gè)“天府之國”的發(fā)展路徑。
(成都戴氏教育總部)
多知網(wǎng)找到戴氏總部,位于一環(huán)中心天府廣場附近的順城大街十字路口的順吉大廈。周圍多有新式的寫字樓,這棟12層的老式大樓顯得相對老舊。戴氏的主題色以藍(lán)色為主,整棟大樓的欄桿也都漆成了這樣的藍(lán)色。
戴氏的業(yè)務(wù)非常多元化。
在不同樓層,戴氏教育分布了不同的業(yè)務(wù)區(qū)域,精品教學(xué)中心、少兒藝術(shù)、中考中心、高考中心、戴氏英語總部、小語種中心。除了做K12教育,戴氏所在的大廈還有職業(yè)教育、藝考類教育機(jī)構(gòu),其他半壁江山則屬于房地產(chǎn)、食品、服裝、旅游公司。
成都作為典型環(huán)狀城市,在由內(nèi)向外發(fā)展的格局中,城市越大,向心力越強(qiáng)。一環(huán)之中,3公里以內(nèi),中小學(xué)就有10來所,這里居住氛圍成熟、城市交通通達(dá)。戴氏教育在15年前,就占據(jù)了這個(gè)“中心”高地,為今后輻射整個(gè)西南部打好了基礎(chǔ)。
據(jù)知情人士了解,在這十幾年的發(fā)展,戴氏能成功在成都跑馬圈地,得益于其大膽的擴(kuò)張模式以及“用戶至上”的營銷策略。為了打下江山,各層級人員都可以出去選址開校區(qū)。
“各憑本事吧,誰有能力誰干”,這位業(yè)內(nèi)人士如是評價(jià)。
而對于學(xué)員,戴氏喊出的口號是“量身定制”——即,用戶喜歡怎樣的授課方式,就給出怎樣的課程。
(戴氏教育官網(wǎng)截圖)
如今在戴氏的官網(wǎng),這些年沉淀下來的主打課程包括“VIP一對一、精品十人班、習(xí)題大講堂、優(yōu)生大師課、藝考補(bǔ)習(xí)班、全學(xué)科輔導(dǎo)、假期周末班?!?/p>
而下沉到每一個(gè)戴氏校區(qū),推出的課程五花八門,各具特色——這完全取決于這片區(qū)域的學(xué)生提出了什么要求,戴氏便推出相應(yīng)的學(xué)科、相應(yīng)的班型。
“甚至有時(shí),學(xué)生提出了某個(gè)校區(qū)未開設(shè)的課程需求,銷售人員也會(huì)應(yīng)聲接下,然后迅速組建師資開課?!币晃徊辉妇呙某啥冀膛嘈袠I(yè)從業(yè)者告訴多知網(wǎng)。“而這樣的方式就會(huì)帶來規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的問題,這是戴氏目前正在面臨的改革難題?!?/p>
但時(shí)至今日,高量、分散,已經(jīng)成為這個(gè)城市教培行業(yè)的亮點(diǎn),戴氏模式是當(dāng)?shù)刈园l(fā)探索出的一條路,伴隨著成都這座城市成長起來。
行業(yè)分散式布局,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搶占地理位置高地
在成都,很難找到北京“海淀黃莊”那樣的教育資源高度密集地。當(dāng)?shù)厝嗽u價(jià),“成都的教培機(jī)構(gòu)不會(huì)那么緊挨著,就算是聚集,也是隔著幾家店,再有一家?!?/p>
就算是在成都的教培行業(yè)相對集聚地,品牌之間的間隔也比較開,很難找到一棟樓里培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高度集中的情況。
在金沙地區(qū),新東方在一條街道邊的一樓開設(shè)了門店,樓上泡泡少兒和優(yōu)能中學(xué)分別將整個(gè)三層一分為二。街邊一位值班師傅撐一把陽傘,在蔭下午睡,傘上是新一輪的招生成都戴氏教育怎么樣:“2018新初一暑假班,每科僅需99元”。
繼續(xù)向前,經(jīng)過文化宮,路邊戴氏教育以其標(biāo)志性的藍(lán)色,在街邊豎著大大的招牌。在戴氏的這家門店前,一條高架路將馬路分成了兩邊,每邊是四車道,站在戴氏往高架橋的另一邊望,丹秋名師堂、有鹿教育、春芽英語……
“成都的消防管的很嚴(yán),機(jī)構(gòu)不太能向上生長,那么就橫向生長?!币晃粡臉I(yè)人士表示。在名師堂的樓梯間標(biāo)注著“名師堂學(xué)生禁止上樓”,而樓上樓道內(nèi)便是貼滿整墻的《成都市消防條例》。
嚴(yán)格的消防管理帶來的影響是,一個(gè)大樓能進(jìn)駐的教育機(jī)構(gòu)有限,好位置(1-3層)是教培機(jī)構(gòu)的必爭之地,先到先得。
但成都的競爭,總讓人很難用“激烈”二字形容,因?yàn)樵谶@里,你很難看到擁擠的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一家挨著一家“劍拔弩張”。圍繞著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,依舊是成都人的生活必備——茶府、茶樓、火鍋、會(huì)館、KTV、……與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)穿插著,才是成都特色。
最瘋狂的“蓉漂”
成都人不愛說“北上廣”,而喜歡說“京滬穗”,而成都稱來成都奮斗的人為“蓉漂”。
一位成都當(dāng)?shù)氐慕膛鄰臉I(yè)者說,“記得幾年前,行業(yè)公立校老師代課監(jiān)管還不嚴(yán),成都東邊地區(qū)的老師坐動(dòng)車來成都培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里代課。有時(shí)候一個(gè)車廂都是老師?!?/p>
這也許是最瘋狂的“蓉漂”。
2015年前后,成都東連遂寧,北銜德陽、綿陽,下達(dá)眉山、樂山,東南與重慶相接。成渝高鐵、成貴高鐵等線路紛紛開始運(yùn)營,重慶周邊城市達(dá)到成都僅需1個(gè)小時(shí)。順著這條路線,成都周邊資源向成都輸送,其中包括了教培行業(yè)的教師資源。
實(shí)際上,成都相對于西南地區(qū),師資稀缺并不明顯,本地5所“211”、2所“985”。在西南地區(qū)依然有師資優(yōu)勢,但也形成了市場洼地,一旦交通條件允許,周邊資源便也會(huì)聚攏過來。
而隨著行業(yè)監(jiān)管日益完善,再難看到從周邊地區(qū)涌過來代課的“蓉漂”老師。
(成都地鐵一號線)
如今,地鐵里宣傳著:“蓉漂”來成都的66個(gè)理由——?jiǎng)?chuàng)業(yè)不容易,政策幫到底,成都理解奮斗中的你。
如此力度,源于成都在許一個(gè)更大的未來。
互聯(lián)網(wǎng)教育公司南部崛起
不同于傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu),發(fā)源于成都的互聯(lián)網(wǎng)教育公司并不少,比如麥子學(xué)院、百詞斬。他們都誕生在成都南部。區(qū)別于老城區(qū),南部似乎代表了成都的未來。
在多知往期的城市系列中提到,尚德機(jī)構(gòu)、考蟲、科大訊飛、51Talk等公司紛紛進(jìn)駐武漢光谷。2018年,VIPKID也來到了成都。在高新區(qū)銀泰in99的36層,VIPKID將部分客服等職能崗位搬到了這里。而從VIPKID望對面,是正在修建的成都天府國際金融中心,萬科于2017年底在這里投入2000億元。
(高新區(qū)一角)
如果說,“京漂”在北京都有一個(gè)落戶夢、買房夢,那么成都已經(jīng)在準(zhǔn)一線城市的人才爭奪戰(zhàn)中,做好了準(zhǔn)備。成都對人才的渴求,從一句宣傳語可見一斑,
“來了成都就是成都人。”
去年,在成都高新區(qū)出臺(tái)的“人才新政12條”的基礎(chǔ)上,發(fā)布“金熊貓”人才計(jì)劃,力爭到2025年引進(jìn)2萬名高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。為落戶人才提供人才購房支持、人才公寓租賃和購買、產(chǎn)業(yè)新城(工業(yè)園區(qū))配套住房租賃、自建人才公寓或倒班房租賃4種安居方式。
(成都星巴克里學(xué)習(xí)的學(xué)生 )
而一位教育行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者也告訴多知網(wǎng),在高新區(qū),公司的注冊地和辦公地址已經(jīng)準(zhǔn)備好,新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整裝待發(fā)。