市場營銷專業(yè)論文開題報告范文（三篇）

市場營銷專業(yè)論文開題報告 篇1

選題目的和意義：

一、選題目的

主要結(jié)合具體的企業(yè)實踐，一方面加深理解市場營銷的基本原理以及支撐市場營銷策略的理論基礎(chǔ)，另一方面在實踐中具體觀察企業(yè)市場營銷策略的應用，思考惠利佳超市在市場營銷策略運用方面的成功與不足之處，為以后工作中制定正確的市場營銷策略——這一企業(yè)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供理論與實踐的指導，將所學知識應用于實踐

二、選題意義

理論意義：沿用現(xiàn)代企業(yè)“以客戶為中心”的管理理念，進一步從滿足消費者需求層面探討怎樣制定市場營銷策略，怎樣實施市場營銷策略等相關(guān)理論。

實踐意義：為惠利佳超市設(shè)計更加合理、科學、實用的市場營銷策略，有利于企業(yè)更加完整有效地把握客戶需求、快速響應市場、提供便捷的購買渠道和完善的客戶服務、提高客戶滿意和客戶忠誠，進而提升整體營銷水平，最終在激烈的買方市場中贏得一席之地與本課題相關(guān)的研究文獻和理論觀點綜述：

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

1.4P營銷組合策略

隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6P、10P、11P策略都是4P營銷策略的擴展，其核心仍是4P。

(1)產(chǎn)品組合策略

(2)價格策略

(3)渠道策略

(4)促銷策略

2.4C營銷策略

1990年美國學者勞特朋首次提出了用4C取代傳統(tǒng)4P，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4C更注重以消費者需求為導向，與市場導向的4P相比，4C在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4C抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。

(1)消費者

(2)成本

(3)便利

(4)溝通

3.4R營銷策略

20世紀90年代中期，美國學者舒爾茨(DonE.Schultz)提出的4R闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4R以競爭為導向，在新的哲學層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關(guān)系，強調(diào)關(guān)系管理而不是市場交易。

(1)與顧客建立關(guān)聯(lián)

(2)反應

(3)關(guān)系

(4)回報

主要研究內(nèi)容：

一、相關(guān)理論概述

(一)市場營銷策略的概念

(二)市場營銷策略的主要內(nèi)容

二、惠利佳超市中老年女裝的營銷策略現(xiàn)狀

(一)惠利佳超市簡介

(二)惠利佳超市中老年女裝營銷策略現(xiàn)狀分析

三、影響惠利佳超市營銷策略制定實施的主要因素分析

(一)影響惠利佳超市營銷策略制定實施的主要因素概述

(二)影響惠利佳超市營銷策略制定實施的主要因素具體分析

四、惠利佳超市中老年女裝在營銷策略中存在的問題

五、惠利佳超市中老年女裝營銷策略改進建議

完成論文的條件、方法及措施：

通過一段時間查閱文獻資料及四年的理論知識的積累，通過畢業(yè)實習對企業(yè)市場營銷活動進一步了解，體會到市場營銷策略在激烈的市場競爭中的作用，通過閱讀專業(yè)著作，借鑒國內(nèi)外論文、雜志、期刊、報紙，充分利用文獻資料及網(wǎng)絡電子資源，最終加以整理分析，并征求指導老師意見，與指導老師探討，保持聯(lián)系，力求使論文有創(chuàng)意，有現(xiàn)實指導意義，主要參考市場營銷策略研究現(xiàn)狀著作，集合眾專家觀點，通過自主論證，引證論證，對比論證等方法完成論文

市場營銷專業(yè)論文開題報告 篇2

摘要

目錄：

第一章、緒論(4000字左右)

1、選題背景：

選題依據(jù)：國際大環(huán)境(金融危機)，行業(yè)環(huán)境(多家大化工公司倒閉，公司間收購、合并)處于大規(guī)模調(diào)整階段。

2、研究目的和意義：

總結(jié)本公司對于渠道整合的經(jīng)驗和不足，用理論工具進行分析，并加以改進實施。也對同行業(yè)中類似情況提供借鑒(甚至是國內(nèi)民營企業(yè)收購跨國公司)。

3、研究的內(nèi)容、思路和方法：

二、B2B營銷渠道重組和管理的理論基礎(chǔ)(8000字左右)

1、國內(nèi)外對于B2B營銷渠道重組和管理的研究現(xiàn)狀：

國外研究理論成果;

國內(nèi)研究理論成果;

2、渠道戰(zhàn)略、設(shè)計、評估、重組和調(diào)整的理論基礎(chǔ)：

營銷渠道戰(zhàn)略;

營銷渠道結(jié)構(gòu)、設(shè)計(設(shè)計目的，模式選擇，影響因素等);

渠道權(quán)力/力量;

渠道成員選擇、評估;

3、渠道管理的理論基礎(chǔ)：

營銷渠道中的產(chǎn)品管理、價格管理;

渠道成員激勵;

渠道沖突管理;

渠道績效評估;

渠道和諧;

三、產(chǎn)品、行業(yè)、公司簡介(大環(huán)境和小環(huán)境);(5000字左右)

1、簡介：鈦白粉，國內(nèi)外行業(yè)、市場、競爭現(xiàn)狀(主要是DuPont的營銷渠道狀況);

2、Cristal和Millennium公司基本現(xiàn)狀介紹;

3、Cristal和Millennium產(chǎn)品類型簡介;

4、公司制定(既定)的營銷渠道戰(zhàn)略、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計和選擇;

四、Cristal、Millennium合并前后的營銷渠道現(xiàn)狀和分析(8000字)

1、合并前雙方各自的渠道情況;

2、合并后渠道沖突問題出現(xiàn)，和原因分析;

3、市場、渠道分析;

4、渠道成員評估;

五、營銷渠道重組和管理的實施情況和成果(4000字)

1、產(chǎn)品管理、價格管理;1000字

2、渠道成員激勵;1000字

3、渠道沖突管理;1000字

4、渠道績效評估;1000字

5、渠道和諧;1000字

六、結(jié)論(1000字)

市場營銷專業(yè)論文開題報告 篇3

區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者所用的公共品牌標志，其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟區(qū)域，形成了1個穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競爭集合體。許多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場認可度就會大打折扣，甚至被認為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產(chǎn)品。

1、問題的提出及研究的意義

品牌的知名度要銷售規(guī)模來體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運作才能實現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的車輪子，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費者手中。目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。

研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷方式。進行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾，擴大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進產(chǎn)品銷售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)民增收。

2、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

（1）國外研究現(xiàn)狀

從約翰富蘭克林克羅威爾（John Franklin Crowell）（1901）作的產(chǎn)業(yè)委員會農(nóng)產(chǎn)品分銷報告開始，國外學者就開始了對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究；韋爾德L。D。H（Weld。L。D。H）（1916）在《農(nóng)產(chǎn)品營銷》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開農(nóng)場后的營銷過程，重點論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運輸?shù)?；本杰明H希巴德（Benjamin H。Hibbard）、西奧多麥克林（Theodore Machlin）、保羅D康沃斯（Paul D。Converse）等（1921）分別在《農(nóng)產(chǎn)品營銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場營銷》和《市場營銷方法和政策》中對農(nóng)產(chǎn)品的合作營銷、消費合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究；韋爾德（1932）在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營銷》中，對農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲存、融資、風險、標準化、銷售和運輸?shù)嚷毮苓M行了研究，并對農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費者的深入研究。在此之后，營銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學派、管理學派和行為學派，不斷對渠道理論進行完善。

20世紀90年代以來，營銷學的主要代表有菲利普科特勒（Philip Kotler）、勞倫斯G弗雷德曼（Lawrence G Friedman）和伯特羅森布羅姆（Bert Rosenbloom）等西方學者，其主流觀點主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，推崇進行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績和競爭優(yōu)勢。在對影響渠道選擇和決策因素分析時提出認為產(chǎn)品、市場和競爭因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場生命周期因素都應該考慮在內(nèi)。隨著電子商務的發(fā)展，科學技術(shù)突飛猛進，提出了建立以顧客和競爭為導向的營銷渠道系統(tǒng)。

（2）國內(nèi)研究現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品營銷在我國還是1個新的學科，對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究更是不多見，但隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來越多的學者開始重視農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究，但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。

在國內(nèi)，姚今觀（1995）介紹了我國從建國以來至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況，認為應該運用宏觀手段和法律手段來進行管理；馮雷（1996）對農(nóng)產(chǎn)品法定銷售組織在市場運行中的條件和效應進行分析，設(shè)計出我國幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場流通模式；姚於唐（1999）認為提高市場營銷能力是增強我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力的主要途徑；程國強（2000）從國際農(nóng)產(chǎn)品市場出發(fā)，提出培育農(nóng)產(chǎn)品營銷主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的關(guān)鍵；李岳云（2000）認為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的因素不僅僅是品種問題，還有農(nóng)產(chǎn)品加工問題、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲存、保鮮和安全保證問題，同時主張通過農(nóng)民協(xié)會提高農(nóng)民自我保護意識和在市場中的組織化程度；李崇光（2000）在其農(nóng)產(chǎn)品營銷研究中，運用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理和市場營銷學的理論進行交叉研究，克服了單獨從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營銷問題不夠全面系統(tǒng)的缺陷；陸國慶（2001）提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者所用的公共品牌標志，它是1種區(qū)位品牌；溫思美（2002）提出了加快我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織，走企業(yè)辦市場，企業(yè)管市場，市場企業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品流通市場建設(shè)之路，并在此基礎(chǔ)上對農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進行了創(chuàng)新研究；孫劍、李崇光（2003）在農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的系列文章中對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道進行了研究；李崇光（2004）主編的《農(nóng)產(chǎn)品營銷學》對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道進行了分析；冷志明（2004）在《我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢》對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了研究；馬惠蘭、蒲春玲（2004）提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的概念界定和市場選擇， 以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競爭市場中保持優(yōu)勢；郭素貞、唐立新（2006）通過分析農(nóng)產(chǎn)品的特點，比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式；鄢華（2006）通過探討農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設(shè)性意見，切實推動農(nóng)產(chǎn)品快速分銷；郭紅生（2006）從深挖具有地理標志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營銷策略；周發(fā)明（2006）提出進行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營主體，完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準體系，加強農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理；萬麗亞、連先亮（2007）對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式作了探討并進行了實證分析。