? ? ? 一、考試目的與要求
考試的目的：會展營銷課程是會展經(jīng)濟與管理專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，是會展經(jīng)濟與管理專業(yè)其它專業(yè)課程的基礎(chǔ)組成部分?？荚嚨哪康氖沁x拔部分高職高專畢業(yè)生升入普通本科高校繼續(xù)進行本科階段學習，考試的任務(wù)是了科學、公平、準確、規(guī)范的測試考生的會展經(jīng)濟與管理專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識，以及運用會展理論知識分析和解決問題的能力。通過考試測試學生是否具有會展經(jīng)濟與管理專業(yè)學習的能力，為專升本考試提供選拔依據(jù)。
考試的要求：會展營銷考試大綱既充分反映了會展經(jīng)濟與管理專業(yè)的特點，又和會展行業(yè)的實踐緊密結(jié)合，本課程是理論和實踐緊密結(jié)合的應(yīng)用性學科，它具有知識面廣、實踐性強的特點。通過本課程的考核，不僅要求考生具有會展的基礎(chǔ)理論知識，還要求考生掌握會展營銷的理論知識，進行分析問題和解決問題的能力。
二、考試內(nèi)容及要求
會展營銷考試結(jié)合本課程的特點、考試的性質(zhì)，把考試內(nèi)容共分為十個考核知識點，并對每個考核知識點提出了具體考核要求，內(nèi)容如下：
(一)會展營銷的概念基礎(chǔ)
1.掌握營銷觀念的演變;
2.會展的相關(guān)概念：了解會議、展覽、獎勵旅游、節(jié)事活動;理解會展組織者的含義，掌握招展和招商的含義;掌握參展商和觀眾的含義;
3.了解會展產(chǎn)品的特征;
4.理解會展的功能價值。
(二)會展營銷的概念體系與發(fā)展趨勢
1.掌握會展營銷的概念;
2.掌握營銷組合4P理論，并能結(jié)合會展業(yè)進行4P分析;掌握服務(wù)業(yè)的7P理論;
3.掌握會展營銷的主體和對象;
4.掌握專業(yè)會議組織者PCO的含義，掌握目的地管理公司DMC的含義;
5.理解會展營銷的新發(fā)展。
(三)會展營銷環(huán)境
1.掌握會展營銷環(huán)境的特征;
2.理解會展營銷環(huán)境對會展業(yè)的影響;
3.掌握宏觀環(huán)境分析的PEST分析方法，及PEST分析方法在會展業(yè)的應(yīng)用;
4.掌握波特的五種競爭力量模型的構(gòu)成，及在會展業(yè)的應(yīng)用;
(四)會展顧客和行為特征
1.掌握會展顧客的構(gòu)成;
2.理解會展顧客的特征;
3.掌握會展顧客購買決策過程，包括需求與動機、收集信息、方案選擇、決策、體驗與行為。
(五)會展營銷戰(zhàn)略的制訂
1.掌握會展市場細分的概念;
2.掌握會展市場細分的標準，及在會展業(yè)的應(yīng)用;
3.掌握會展目標市場的概念;
4.掌握會展目標市場選擇策略，包括無差異營銷、差異化營銷、集中營銷;
5.理解會展目標市場定位的含義;
6.理解會展目標市場定位策略，包括避強定位策略、迎頭定位策略、重新定位策略。
(六)會展產(chǎn)品與品牌策略
1.了解會展產(chǎn)品的概念，掌握會展產(chǎn)品的核心要素、形式要素和附加要素;
2.了解會展品牌的概念，掌握會展品牌營銷的主要內(nèi)容;
3.掌握會展品牌建立的決策內(nèi)容;
4.理解會展品牌策略的選擇。
(七)會展產(chǎn)品定價
1.掌握會展產(chǎn)品的價格體系構(gòu)成;
2.理解影響會展產(chǎn)品價格的因素;
3.掌握會展產(chǎn)品的定價方法，包括成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法;
4.掌握會展產(chǎn)品定價策略。
(八)會展分銷渠道
1.了解會展分銷渠道的內(nèi)涵，掌握會展分銷渠道的分類;
2.理解會展分銷渠道的特點;
3.理解如何加強會展分銷渠道管理;
4.理解如何對代理商進行激勵;
(九)會展營銷傳播組合
1.掌握會展促銷的含義;
2.理解促銷組合的含義;
3.應(yīng)用會展促銷組合，包括廣告、公共關(guān)系、人員銷售和銷售促進、事件營銷等;
4.能結(jié)合會展活動的類型，初步具備會展宣傳推廣方案的設(shè)計能力;
5.掌握會展公共關(guān)系促銷工具的類型;
6.初步具備應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進行會展營銷的能力。
(十)會展營銷理論的新發(fā)展
1.掌握體驗營銷的含義即體驗營銷的核心目的;
2.了解體驗營銷在會展營銷中的作用;掌握體驗營銷在會展中的應(yīng)用;
3.了解內(nèi)部營銷、關(guān)系營銷、新媒體營銷、自媒體營銷的含義，掌握上述幾種營銷方法在會展營銷中的應(yīng)用;
4.理解綠色會展的發(fā)展。
三、考試方法和考試題型
(一)考試形式：閉卷筆試
(二)考試時間：120分鐘
(三)試卷分值：試卷滿分為120分
(四)試卷題目類型(及分數(shù))建議
本課程采取命題考核形式，根據(jù)本考試大綱規(guī)定的考核知識點來確定考核范圍。本課程考試建議采用的題型有：名詞解釋、單項選擇題、多項選擇題、判斷題、簡答題、論述題，案例分析題或材料分析題。建議各題分值如下：
1.名詞解釋：共4題，每題5分，共20分;
2.單項選擇題：共10題，每題1分，共10分;
3.多項選擇題：共5題，每題2分，共10分;
4.判斷題：共10題，每題1分，共10分;
5.簡答題：共5題，每題6分，共30分;
6.論述題：共2題，每題10分，共20分;
7.材料分析題(或案例分析題)：共1題，共20分。
四、考試參考教材
考試參考教材：周杰主編,《會展營銷》，重慶大學出版社，2018年8月。