市場營銷和營銷兩個(gè)詞相信大家都聽過，但是很多人卻把它們當(dāng)做一回事，其實(shí)它們是兩個(gè)不同的對(duì)象。那么它們有什么不同的地方呢？其實(shí)市場營銷和銷售總體上的區(qū)別就是長期和短期、點(diǎn)后面、局部和整體、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、策略和執(zhí)行、大腦和手腳的區(qū)別。
1.針對(duì)主體不同
市場營銷的主體是整體企業(yè)目標(biāo)市場，所以，更加注重整體形象的推廣以及對(duì)市場的研究。做營銷時(shí)就需要研究客戶的采購習(xí)慣、購買心理、目標(biāo)價(jià)位等等，然后確定公司產(chǎn)品定位，包括價(jià)格等等，然后，根據(jù)市場選定目標(biāo)客戶等等；
銷售的工作主體是具體的潛在客戶和客戶，比如：他與潛在客戶建立聯(lián)系、約時(shí)間介紹公司情況、了解該客戶的需求、與客戶討論產(chǎn)品的具體需求，然后與客戶建立合作關(guān)系并開始確認(rèn)訂單；這些銷售同樣是需要研究客戶，但是，他研究的是具體的公司和具體的人。他不需要決定公司賣什么產(chǎn)品，多少價(jià)格、如何做廣告等。
2.工作目標(biāo)不同
市場營銷的決策很重要，決策是他們的工作目標(biāo)，銷售成績是對(duì)他們的工作的一個(gè)考驗(yàn)，而不是他們考核銷售；任何錯(cuò)誤的決策都可能導(dǎo)致公司經(jīng)營上的滑坡；銷售對(duì)每個(gè)客戶負(fù)責(zé)，期望在與其他供應(yīng)商的競爭中以自己的專業(yè)素質(zhì)和人格魅力獲得優(yōu)勢，從而穩(wěn)住客戶或贏得新市場；他們的工作不存在低級(jí)或高級(jí)，只能說市場營銷為銷售服務(wù)；銷售是直接使公司獲得優(yōu)勢的；他們的工作從程序上講是先后關(guān)系與合作關(guān)系。市場營銷更多地靠創(chuàng)意與分析；銷售更多地靠專業(yè)和人格魅力。
3.實(shí)施戰(zhàn)略不同
做銷售是短兵相接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)/項(xiàng)目賣出，同時(shí)把貨款收回；做市場營銷就不一樣了市場營銷是幫助策劃、出主意、出謀略幫助賣出去，賣的更多、更快、價(jià)格更 高、更久、錢收回更及時(shí)，做市場是運(yùn)籌帷幄，決勝千里，所以也可以叫營銷，它包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)、人員、政府權(quán)利、探查、分割、優(yōu)先、定 位、員工。