大多數(shù)人可能認(rèn)為主播是最稀缺的。事實(shí)上，主播背后的直播團(tuán)隊(duì)是最難招募的。也許你今天什么都不知道。你在一家公司做了幾個(gè)月的直播運(yùn)營商，工資只有5000-6000.三到五個(gè)月后，你將躍升至9000人。如果你找到一家知名公司，工作幾個(gè)月，工資基本上是1萬到2萬，甚至3萬到5萬?？梢哉f，由于專業(yè)差距較大，直播運(yùn)營的薪酬是整個(gè)行業(yè)中最高的。
直播銷售師有什么特點(diǎn)
直播運(yùn)營是隨著直播行業(yè)尤其是直播電商行業(yè)的普及而誕生的一個(gè)相對(duì)較新的崗位。
目前，該行業(yè)具有三個(gè)特點(diǎn)：低門檻、高薪酬和稀缺性。
1.低閾值
與需要發(fā)言、現(xiàn)場控制能力強(qiáng)的主持人相比，直播的門檻并不高。
一級(jí)直播運(yùn)營商應(yīng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上下架、價(jià)格變化、庫存變化等，以及播前檢查、網(wǎng)絡(luò)是否暢通、照明是否合適、產(chǎn)品是否完整。
當(dāng)然，如果你遇到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，并由某人領(lǐng)導(dǎo)，你可以在大約一年內(nèi)成長為一名高級(jí)直播運(yùn)營商(是的，這個(gè)職位非常需要培訓(xùn)，因此增長速度非?？?。
高級(jí)直播運(yùn)營每天有更多的事情要做。在不同的直播團(tuán)隊(duì)中，直播運(yùn)營的工作內(nèi)容會(huì)有所不同，包括內(nèi)容運(yùn)營、短視頻劇本、主播定位、數(shù)據(jù)監(jiān)控等。
你的個(gè)人成長和薪水與你的工作內(nèi)容成正比。讓我們談?wù)勀愀P(guān)心的薪水。
2.高薪
直播不是固定工資。如果你找到一家公司，告訴你我們的直播運(yùn)營公司每個(gè)月都是固定的，那么這家公司就沒有什么可留下的了。
我在招聘網(wǎng)站上搜索了直播運(yùn)營的工資，大約是15K，不包括直播間的傭金。
以我自己為例。我目前的營業(yè)工資是15K+銷售傭金。一個(gè)月掙兩三萬元是常事。
3.稀缺性
毫不夸張地說，直播運(yùn)營是最難招聘的工作之一。因?yàn)檫@個(gè)職位太新，工作過的人太少，所以我們公司要么招聘純粹的小白，在他進(jìn)來后對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)，要么花很多錢招聘有經(jīng)驗(yàn)的人。但有時(shí)候，無論你的薪水有多高，都很難找到合適的直播運(yùn)營。
直播銷售師工作內(nèi)容
在不同的直播團(tuán)隊(duì)中，直播運(yùn)營的工作內(nèi)容會(huì)有所不同。讓我和你分享我每天需要做的事情。
1.內(nèi)容操作
因?yàn)槲颐τ趶V播，我把所有的計(jì)劃都交給了運(yùn)營部門。例如，這個(gè)月將拍攝多少視頻?視頻內(nèi)容是什么;每周和每天的直播腳本規(guī)劃，哪些互動(dòng)內(nèi)容可以添加到直播間等。
2.錨定位置
根據(jù)主持人的第一印象，為主持人創(chuàng)建個(gè)人設(shè)置。不同的錨具有不同的定位。例如，我是一個(gè)知識(shí)博主，所以我的方向是出口更多的干貨，給人們一種文化和博學(xué)的感覺。(這也是一種文化，尤其是在直播領(lǐng)域)
3.指出直播中存在的問題并提出建議
運(yùn)營商應(yīng)全程監(jiān)控直播間，并關(guān)注主持人直播的動(dòng)態(tài)。特別是當(dāng)主播懶散時(shí)，要及時(shí)提醒他。我們還應(yīng)該注意主持人的身體和表情，并給予指導(dǎo)。
例如，當(dāng)我在直播時(shí)，我有時(shí)會(huì)太興奮。我可能會(huì)不小心說一兩句臟話。這時(shí)，接線員會(huì)提醒我。
4.數(shù)據(jù)復(fù)核
數(shù)據(jù)比較應(yīng)每日和每月進(jìn)行，重點(diǎn)關(guān)注直播間的觀眾數(shù)量、關(guān)注人數(shù)、獎(jiǎng)勵(lì)和場景視圖的變化。除了關(guān)注自己的主播，你還應(yīng)該將自己拍攝的主播與同期主播進(jìn)行比較，總結(jié)其差異和優(yōu)勢。
從這個(gè)角度來看，日常直播運(yùn)營還有很多工作要做嗎?你的個(gè)人成長和薪水與你的工作內(nèi)容成正比。如果你積累了一些經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到了一流的運(yùn)營狀態(tài)，你將成為一家大公司的明星。
5.不要踩坑
目前，一些公司將直播業(yè)務(wù)與主播業(yè)務(wù)混為一談。許多人發(fā)現(xiàn)了一些問題
