近期，日本建材和人工成本上升，公寓房價格大幅度上漲，新房銷量受重創(chuàng)，各開發(fā)商都面臨不同程度的庫存壓力。房地產(chǎn)業(yè)界人士表示，到今年年末各開發(fā)商都會展開各自的去庫存戰(zhàn)略，選擇這段時間購房的人，可以充分與開發(fā)商交涉房價。
開發(fā)商面臨不同程度的庫存
在日本房地產(chǎn)業(yè)界20多年，熟知房地產(chǎn)的廣告宣傳、銷售戰(zhàn)略的業(yè)界人士榊淳司撰文表示，住房庫存越發(fā)困擾各開發(fā)商。他說，每個月不少房地產(chǎn)咨詢公司都會統(tǒng)計出相關的房地產(chǎn)的銷量、價格等情報。但是，這些情報不一定就是房地產(chǎn)業(yè)界的真實情況。因為收集的房地產(chǎn)情報都是各房地產(chǎn)商自己申報的情報，不一定全面。
榊淳說：“房介銷售公司每月都有銷售目標，簽約率70%是業(yè)界判斷業(yè)績好壞的分水嶺。在實際銷售中，房介都會圍繞這個簽約率做調(diào)整。比如，高出的部分放到下月，不足的部分先從下月可能的業(yè)績中借用等。”
目前日本國內(nèi)，2020年東京奧運會的籌備中，大力興建各種設施，同時，“3.11東日本大地震”后，災區(qū)的各種大型基建復興項目也正全面展開。建筑業(yè)面臨嚴重的人手不足，不少建筑公司為此急得團團轉(zhuǎn)，同時建材價格上漲，把近幾年的公寓房的價格大幅度推高，讓不少家庭望“房”興嘆。
近期的統(tǒng)計顯示，房價連年上漲，日本的東京圈、關西圈等主要經(jīng)濟圈的公寓房銷售受挫，在庫積壓嚴重。
到年末房價迎來降價？
榊淳在文章中透露出，一家著名的大型地產(chǎn)開發(fā)公司，其市場分析能力和營業(yè)能力都得到業(yè)界的認可和好評，其開發(fā)的樓盤通常在竣工前，都已售罄。如果竣工前，住房銷售不順，會立刻轉(zhuǎn)變銷售方針，進行有效的降價等促銷手法，盡快脫手。這家開發(fā)商近期組建了一只“特別銷售部隊”，試圖解決頭疼的庫存問題。
榊淳表示，不過，當初這家大型開發(fā)商因?qū)嵙π酆?，對出現(xiàn)的庫存根本不太在乎。到去年春季前，一直不主張降價銷售，堅守預定的銷售目標。不過，堅持了半年多后，難以忍受持高不減的庫存，立刻改變方針，表示“只要不虧本就行，盡快出售掉”。
近期，把其在全日本的銷售強手召集在一起，組建了一只“特別銷售部隊”，目標是在今年年末把庫存一掃而空。
榊淳表示，沒想到這家銷售營業(yè)能力備受業(yè)績推崇的開發(fā)商也抱有如此嚴重的存庫，想必其它中小型開發(fā)商的庫存煩惱都不會小。他說，進入2017年，不論是大型開發(fā)商，還是中小型開發(fā)商，面對住房庫存，都會開始有所行動。到年末，庫存公寓房的房價可能會出現(xiàn)明顯的降價傾向。對于選擇在這時期購房的消費者，可以多留意近期的樓市行情，選中目標后，痛快地砍價，如果幸運，或許能得到滿意的價格。
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