一文讀懂新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學機構，很美很激烈
上周，啟德教育終止港股上市轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股的事情在圈內(nèi)盛傳，傳統(tǒng)留學機構進行資本運作總是一波三折。同樣，在留學行業(yè)內(nèi)，近年出現(xiàn)的新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學機構的發(fā)展也引人注意。
今年2月，上海留成網(wǎng)信息技術股份有限公司（即“柳橙網(wǎng)”）獲批新三板掛牌上市，成為留學行業(yè)中第一家獨立登陸公開資本市場的企業(yè)。同月，大連拓中教育科技股份有限公司（即“芥末網(wǎng)”）也申請掛牌新三板。
傳統(tǒng)留學中介大多依靠消費者（學生或家長）前端收費，以及院校返傭。但在“互聯(lián)網(wǎng)+留學”發(fā)生作用之后，互聯(lián)網(wǎng)模式降低了對學生的收費，大部分營收來自院校返傭，重塑成本結(jié)構是否也帶來別的問題？未來它們的商業(yè)模式又將如何發(fā)展？鯨媒體帶大家來看看幾個新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學機構是如何打拼的。
1 新三板上的較量：柳橙網(wǎng) VS 芥末網(wǎng)
成立于2011年5月的柳橙網(wǎng)于2013年7月開始正式營業(yè)，而芥末網(wǎng)成立于2010年7月。從商業(yè)模式看，兩者都號稱是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺為用戶提供出國留學一攬子解決方案。柳橙網(wǎng)“通過自有的留學平臺——柳橙網(wǎng)(www.51liucheng.com)和子品牌——柳橙留學商城(mall.51liucheng.com)，從出國留學申請切入，整合國內(nèi)留學專家、海外各院校及其代理機構等資源，為出國留學人員提供留學在線申請、簽證及全程套餐等服務?！?/p>
芥末留學則“借助自有網(wǎng)站芥末網(wǎng)(www.jiemo.net)、芥末云申請系統(tǒng)、聚留學APP等服務系統(tǒng)，通過自有顧問、技術團隊，為國內(nèi)學生提供日本、英國、澳洲等國家的海外院校留學申請、簽證辦理、租房中介等留學相關服務。”
向C端收取的申請服務費占比逐年下降
柳橙網(wǎng)——
據(jù)柳橙網(wǎng)招股書披露，其營業(yè)收入來自兩方面：海外傭金收入和訂單收入。其中，海外傭金收入的占比從不足1/4上升為超過2/3，而訂單收入?yún)s下降至近1/3。
（表格來源：柳橙網(wǎng)公開轉(zhuǎn)讓說明書——收入構成表）
值得注意的是，其招股書中還透露了他們留學申請的收費方式和價格：
“按國家情況分：有傭金類、無傭金類。對于后期有傭金返還的國家，在線產(chǎn)品的價格為1000元至3000元不等，是線下傳統(tǒng)留學公司同類型產(chǎn)品定價的 1/5至1/6不等；對于暫無后期傭金返還的國家，在線產(chǎn)品的價格為5000元至 20000元不等，是線下傳統(tǒng)留學公司同類型產(chǎn)品定價的1/4—1/2不等?！?/p>
芥末網(wǎng)——
而芥末網(wǎng)收費方式是：對日本、英國、澳洲等普通院校的申請，面向?qū)W生全部免費，成功入學后，院校支付公司傭金。而對于日本重點名校的申請，學生需支付一定的申請費用（據(jù)測算，每所約3000-10000元不等）。
鯨媒體發(fā)現(xiàn)芥末網(wǎng)向C端收取申請費的日本名校服務收入占比同樣呈現(xiàn)下降趨勢（如下表），從2013年占比66.7%，到15年前9月只占23.71%。而在其主營的四類留學服務中，免費的普通院校申請服務占比近年逐漸上升；其他留學相關的服務（如簽證辦理等）占比也大幅上升，從2013年的1.6%升到2015年前9月的23%。
（表格來源：芥末網(wǎng)公開轉(zhuǎn)讓說明書——收入構成表）
也就是說，與傳統(tǒng)留學機構相比，新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學機構向?qū)W生收取的申請費少了許多（甚至免收），它們更希望從海外院校返傭中獲得收益。我們再對比下柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)的業(yè)績情況。
營收百萬級別，但尚未實現(xiàn)盈利，存季節(jié)性特征
柳橙網(wǎng)——
柳橙網(wǎng)2015年前7個月、2014年、2013年的營收分別為476.19萬元、156.41萬元、6.25萬元。同期凈利潤一直為負，分別是-1238.09萬元、-619.68萬元、-216.41萬元。
凈利潤虧損越來越大，招股書顯示，這是因為公司加大業(yè)務的推廣力度，以及收購的子公司柏思敏思達仍處于虧損狀態(tài)，在營業(yè)收入大幅增長的同時，公司人力成本、廣告宣傳費用及服務費等大幅增加，從而使凈利潤大幅減少。
??（表格來源：柳橙網(wǎng)公開轉(zhuǎn)讓說明書）
2013年該公司業(yè)務開展初期，通過“柳橙網(wǎng)”申請出國留學的人數(shù)有79人；2014年該人數(shù)增長到1415人，但從學生拍下訂單到獲得海外院校入學確認函，存在一定的時間周期，公司確認的營業(yè)收入尚不能覆蓋投入的成本，導致2014年度毛利率為負數(shù)。
2015年1-7月通過“柳橙網(wǎng)”申請出國留學的人數(shù)為1081人，隨著前期客戶的相繼入學，來自海外院?；蚱浯頇C構的返傭收入和返傭比例均在增加，使2015年前7月營收大幅增長，毛利率也有提升。
芥末網(wǎng)——
整體而言，芥末網(wǎng)近兩年一期的業(yè)績表現(xiàn)比柳橙網(wǎng)較好一些，2015年1-9月、2014年、2013年芥末網(wǎng)的營收為711.19萬元、971.95萬元、568.1萬元，但公司也尚未實現(xiàn)盈利，凈利潤分別為-593.86萬元、-326.09萬元、-159.19萬元。招股書稱，2014和2015年公司大幅增加了業(yè)務人員和營銷投入，所以虧損加大。
（數(shù)據(jù)來源：芥末網(wǎng)公開轉(zhuǎn)讓說明書）
報告期內(nèi)前兩年毛利率較平穩(wěn)，2015年1-9月有所下降，主要是因為留學服務行業(yè)的季節(jié)性特征所致。每年10月份是學生入學的高峰期，公司的海外院校傭金和學生留學服務費收入的確認均以學生成功入學為準，因此2015年1-9月業(yè)務收入顯示相對較低。同時，公司由于輕資產(chǎn)運營的特征，營業(yè)成本主要為人員薪酬和費用，與公司人員規(guī)模和隊伍相關，并不存在季節(jié)性變化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。
未來規(guī)劃：柳橙網(wǎng)拓展平臺服務費用，芥末網(wǎng)發(fā)力留學后市場
柳橙網(wǎng)——
柳橙網(wǎng)招股書在盈利模式這一塊表示：
“公司的現(xiàn)階段及未來可預期的收入模式主要包括訂單及傭金收入、平臺使用費收入、平臺信息支持服務收入、產(chǎn)品推廣收入、競價排名收入?！?/p>
其中，訂單及傭金收入（包括來源于用戶訂單購買收入和學生入學返傭）是目前主要的收入來源，和上述的收入構成表一致。而為什么會有其他幾個收入？招股書中也給出了答案：
“平臺使用費（收入）——服務供應商入駐平臺，需要柳橙網(wǎng)評估上線。目前平臺使用費用對服務供應商是免費的，隨著平臺注冊用戶增加、平臺品牌和知名度得以提升，未來服務供應商進入商城需要繳納平臺使用費；
平臺信息支持服務費用（收入）——隨著柳橙網(wǎng)平臺完善，信息支持、軟件服務等功能不斷提供給服務供應商，柳橙網(wǎng)根據(jù)發(fā)展時機確認進行平臺信息支持服務費用的收??；
產(chǎn)品推廣（收入）——柳橙網(wǎng)吸引了眾多在線教育客戶，客戶通過頁面產(chǎn)品瀏覽，將獲取最新主推的產(chǎn)品內(nèi)容，并進行訂單購買行為。柳橙網(wǎng)定期主推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務商，服務商將有更多機會展示自己的優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品，柳橙網(wǎng)獲得頁面產(chǎn)品推廣收入，推廣方式不限于頁面，包括微博、微信的在線推廣方式；
競價排名（收入）——目前競價排名免費，也是隨著柳橙網(wǎng)用戶和知名度不斷增大，產(chǎn)品頁面展示位置主次等，未來柳橙網(wǎng)將收取競價排名費?！?/p>
芥末網(wǎng)——
與柳橙網(wǎng)不同的是，芥末網(wǎng)已經(jīng)開始發(fā)力留學后市場了，這從前面其收入構成表中也能體現(xiàn)——近年推出了短期游學服務，依靠其他留學相關服務獲得的收入遞增。“公司目前已經(jīng)逐步為取得海外留學簽證的用戶提供住宿、寬帶辦理、升學輔導、就職輔導等相關境外服務。未來將通過入股、收購和兼并等多種多樣的方式布局和建設整個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈條，完成從留學前到留學中到留學后全留學生命周期的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條。”
由此可見，柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)這兩個新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學機構對未來走的發(fā)展路徑不太一樣。行業(yè)里其他家又是怎么玩的？
2 其他兩家：51offer去年開始拓展海外租房業(yè)務，順順做留學顧問O2O平臺
51offer——
上海匯紫商務咨詢有限公司旗下的51offer是一款幫助留學生一鍵式免費申請英國、美國和澳洲等海外大學的平臺。除擁有中英網(wǎng)、中美網(wǎng)等，51offer還有提供留學資訊的媒體網(wǎng)站、論壇及粉絲群。
目前51offer從整個留學產(chǎn)業(yè)鏈入手，建立起了留學信息集合平臺、免費留學申請平臺、文書商城、簽證住宿、學校公寓等留學服務，51offer COO徐蒙蒙日前向鯨媒體表示，“以后還會有海外市場就業(yè)等項目推出”。
去年5月下旬，51offer推出留學社交APP“Better”，Better可以讓學生通過搜索國家名或?qū)W校名字加入群組，找到同去一所大學的同學。此外，Better還有語言考試準備、二手交易甚至各個興趣細分的頻道，希望通過社交的方式，解決學生在留學前后遇到的各種問題。
去年7月，媒體報道稱，51offer在過去的兩年中已經(jīng)完成了Pre-A、A輪和B輪三輪共計5000萬美元的融資。其中，在2013年9月獲得涌金集團千萬人民幣的PRE-A輪投資，2014年4月獲得美國硅谷第一的風險投資基金NEA的千萬美元級A輪投資，2015年2月獲得史帶集團主投NEA跟投的B輪投資。
據(jù)徐蒙蒙透露，文書商城的收費只是傳統(tǒng)留學中介向?qū)W生收取費用的5%-10%。而在獲得融資之后，“51offer將文書這部分以補貼的形式免費提供給學生，只要學生最終獲得了任意一所學校的offer并最終入學，51offer將給學生返回所有文書的費用?！?/p>
此外，2015年51offer開始拓展留學公寓業(yè)務，與英澳最大的公寓公司合作，覆蓋英澳所有大學周邊、擁有6萬多個房間，51offer會圍繞自己留學業(yè)務所覆蓋的國家，逐步拓展學生公寓業(yè)務。
在進軍留學后端市場的房租租賃細分領域后，徐蒙蒙也表示，51offer還將對前端的語言培訓、后端的留學金融等相關業(yè)務和產(chǎn)品做更多探索。
順順留學——
順順留學前身是留學在線問答平臺Appliter.com。2014年7月，創(chuàng)始人張都在杭州成立了Appliter，并獲得IDG資本天使投資。2015年4月，公司新網(wǎng)站shunshunliuxue.com正式上線。
2015年6月初，曾任啟德留學副總裁的張揚加入順順留學，擔任CEO；張都任CTO。
同年6月中旬，好未來宣布投資順順留學1800萬美元，除提供直接資金外，還包括以下三方面：將好未來旗下留學網(wǎng)（www.liuxue.com）并給順順留學；將留學牌照并給順順留學；向順順留學開放好未來所有的線下教學資源。張楊曾對媒體表示：“順順留學30%的生源來自好未來，在這個行業(yè)，有生源就有了門檻。順順的真正價值在把控為高凈值人群服務的入口?！?/p>
順順留學是一個留學顧問O2O平臺，用C2B2C的模式連接顧問和學生：家長和學生可在線上挑選顧問，雙方在線下的體驗中心初次會面咨詢。之后的材料制作、網(wǎng)申、簽證辦理、行前輔導等工作可協(xié)商線上和線下結(jié)合完成。在平臺上，咨詢費用全歸留學顧問團隊，順順不從中抽成。
據(jù)張楊介紹，公司最重要的創(chuàng)新是引入分級合伙制、改變利益分配規(guī)則。在傳統(tǒng)留學中介機構，顧問們只能從每單交易抽成2-6%，而順順不強迫顧問接單、不從服務費中抽成，同時將管理權交給用戶和市場，以節(jié)省管理成本。
同時，順順留學把留學中介的整套服務流程分成咨詢簽約、選校定校、文書制作、職業(yè)測評、網(wǎng)絡申請、面試輔導、簽證等17個環(huán)節(jié)，417個動作，通過自行研發(fā)的CRP系統(tǒng)能夠追蹤顧問與客戶的每一次交互記錄?？蛻暨€可以在每個環(huán)節(jié)進行評價，打分低于4分時中央客服將干預。價格方面，張楊聲稱，順順做到了比所有的中介的價格都低20%。
據(jù)了解，在順順留學的官網(wǎng)上也有一個問答社區(qū)，回答問題的不是像Appliter上那樣的學長學姐，而是入駐順順的顧問老師。
此外，順順還上線了留學周邊產(chǎn)品，包括“夏季課程、順順旅行、順順機票”三類產(chǎn)品，資料顯示，去年9月旅游產(chǎn)品營收已經(jīng)突破百萬，未來公司還將進入更多的業(yè)務領域。
而對于盈利模式，去年張楊接受媒體采訪時曾表示公司三年內(nèi)不考慮盈利，“傳統(tǒng)模式從第一天起就要想我怎么掙錢，但是互聯(lián)網(wǎng)從第一天起想的是我怎么樣培養(yǎng)客戶習慣，所以至少三年內(nèi)我們不考慮掙錢?！?/p>
3 互聯(lián)網(wǎng)+留學模式對傳統(tǒng)留學機構的沖擊
從以上分析中我們發(fā)現(xiàn)，順順留學的模式和另外三家（柳橙網(wǎng)、芥末網(wǎng)、51offer）不太一樣，后三者基本上把所有的業(yè)務都線上化了，從流量到轉(zhuǎn)化到服務等，幾乎是純線上的方式；而順順留學有線下的體驗中心，實際是打著線上平臺的旗號做線下的事情，它依然靠著大量傳統(tǒng)留學行業(yè)的顧問在做留學中介的事，從線上導的資源較少。
最近順順留學出現(xiàn)了顧問辱罵學生的事，傳統(tǒng)留學機構啟德也出現(xiàn)了退費難、維權難事件，兩種形式下的企業(yè)在服務方面還有待提高，但在互聯(lián)網(wǎng)+留學發(fā)生作用之后，新型機構對傳統(tǒng)留學中介（金吉列、澳際、啟德、新通、前途出國等）也形成了一定的沖擊。
在政策、價格上沖擊傳統(tǒng)留學機構
以前信息不透明時，留學中介是“吃兩頭的”，一方面收取學生上萬元申請費用，另一方面直接和海外院校簽協(xié)議收取傭金（也有些學校在中國有招生代理）。而上述幾家新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學機構更多的是靠海外院校的返傭。
業(yè)內(nèi)人士B先生告訴鯨媒體，英國、澳洲等國對研究生教育或?qū)α魧W生有一定的政策影響，“去這些國家留學有一種機制：中國留學中介機構推薦的學生有招生的返點。所以一些新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學機構對申請英、澳的學生可以不收取申請費，改從校方掙錢，一所合作院校的返傭甚至可達上萬元。但如果學生想申請美國學校，基本上前100的學校很少有返傭的模式?！?/p>
即使如此，留學機構為了營收必然要拓展業(yè)務，就連做日本申請起家的芥末網(wǎng)也逐步開展做美國的業(yè)務，“基礎申請部分實行免費，因為可以用英澳掙來的錢來補貼美國的業(yè)務，只要不虧錢就行。而一些高端的服務會收費，也有較大的收費空間。”
在傳統(tǒng)留學中介中，申請美國學校的平均費用至少是2-3萬。據(jù)了解，四五年前，新東方的精英計劃（語言培訓+留學申請）費用可高達20萬；B先生表示，一些定位偏高端路線的機構，對一個學生收費最多可達到80-100萬?！斑@類似于對賭，保錄取，比如一定給你申請上哈佛、耶魯、劍橋等?！比绱丝磥恚粜滦汀盎ヂ?lián)網(wǎng)+”留學機構的高端收費只收傳統(tǒng)留學中介的二分之一，對消費者而言降低了不少。
銷售費用高企，行業(yè)競爭激烈
大部分傳統(tǒng)留學中介機構都依靠百度SEM投放來獲取流量和資源。據(jù)B先生透露，留學行業(yè)的SEM在教育行業(yè)里是最貴的，“高峰時期一個點擊可能接近100元，平均一個有效的咨詢（從點擊到篩出來有留學需求的客戶）成本約400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一個成交。”對比留學前端的語言培訓市場，平均一個點擊約5、6元，較高的可能達到20、30元。
對于如此高昂的營銷成本，“新型‘互聯(lián)網(wǎng)+’留學機構不太會通過百度來投放廣告，因為跟他們根本飆不起”。從柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)的招股書中我們也發(fā)現(xiàn)，二者主要通過線上線下相結(jié)合的方式做推廣：線上依靠各類與留學或教育相關的論壇、高校BBS等在線交流平臺、QQ群聊、微信群交流互動；線下則通過參加線下教育、留學相關活動，主動拜訪有學生資源的個人工作室、培訓學校、教育咨詢服務公司等個人或機構等方式，建立合作關系。通過用戶體驗形成口碑宣傳效應二次引流等方式獲取直客。
目前新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學機構都側(cè)重向留學前端、后端服務發(fā)展，比如語言培訓、海外租房、金融等，基本上都在向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！岸诮逃袠I(yè)中，留學是一個特別重服務的領域，不同的顧問做申請的差異非常大，所以留學互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的較慢，也許后端服務的事情更適合用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做?！盉先生感慨。一些專門做后端服務的公司（如做留學生租房平臺的“異鄉(xiāng)好居”、“Nestpick”等）去年也紛紛拿到了融資。
雖然目前沒有實現(xiàn)盈利，但在互聯(lián)網(wǎng)+留學發(fā)生作用后，各項服務被細分，服務過程更加透明，退費糾紛也許能得到一定管控。在很長一段時間內(nèi)，傳統(tǒng)的留學中介機構依然會存在，其中一些被上市公司收購的機構（如新通國際、太傻留學）還有幾百上千萬的盈利，目前啟德的估值也超過60億人民幣，新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學機構在這個領域的生存空間越來越擁擠，競爭也將更激烈。–END
剛畢業(yè)，工作是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有必要出國留學么這個得因人而異，國外的教育方式以及生活方式都跟國內(nèi)有所不同，有的學生想要去鍛煉自己的獨立性，想去國外長長見識，而且有些國內(nèi)公司招聘喜歡招海歸，所以有些同學為了進這樣的公司而選擇留學，所以留學這個事情除了要看資金情況外，最重要的一點就是你對自己的人生規(guī)劃怎樣，看你自己是否愿意以及是否適合出國留學。如果出國留學你可以通過這個留學定位系統(tǒng)給自己一個定位看看，系統(tǒng)會自動匹配數(shù)據(jù)庫中情況與你類似的同學案例，你看他們都申請到了哪些學校，結(jié)合自身情況也能有個大致的定位。出國留學的條件和要求美國高中最低年齡要求是14歲。美國高中是9-12年級，相當于國內(nèi)的初三至高三。國內(nèi)初二至高二在讀的學生均可申請入讀美國高中。
SAT主要考的是學生的推理和語言方面的能力，考量學生對于高中還有高中之前的學習掌握情況，sat主要是根據(jù)學生對以往學習內(nèi)容的掌握情況來進行考試。
ACT的考試更像是一種學科類的考試。它要考察的是考生數(shù)學、閱讀、英語，科學等多門學科知識的能力考察，包括獨立思考和判斷力。
TOFELJunior：主要是評量考生的聽力和閱讀能力，以及篇章中的語法和詞匯知識，這項測驗評量考生在三個關鍵層面上的英語能力：聽力測驗/語意測驗/閱讀測驗。一站式出國留學攻略 http://www.zhixiao1.cn申請出國留學的步驟？通過留學中介，出國留學申請人可將留學相關事托管于留學中介，準備留學申請材料和考試成績即可。
通過國內(nèi)高校留學，學生先在國內(nèi)上1-3年國內(nèi)課程，再到國外完成其余課程最終獲得國內(nèi)外證書。
國際交換生，由國內(nèi)外主管教育的部門開展的國際教育交流項目，辦理的簽證為學術交流簽證，留學時間為一年。
每個國家留學條件不同，留學條件和要求都很高，一般需要語言認證、成績認證、推薦信等材料?，F(xiàn)在出國留學已經(jīng)不再是極少數(shù)人的特權，隨著90后和00后的成長，這個年輕群體有著更開放的心態(tài)和更高的追求，出國留學也已經(jīng)漸漸成為深造的選擇之一。一站式出國留學攻略 http://www.zhixiao1.cn互聯(lián)網(wǎng)留學360怎么正確看待泰國有說泰國留學好的，也有說去泰國留學不好的，也有的說可以先申請去泰國，然后把泰國當作跳板再申請去歐美國家留學的，總之說什么的都有，我覺得有必要在這里說說實話，把真實的情況告訴那些希望留學和希望留學能帶給自己回報的人們。
首先，留學的初衷無過就這么幾種：
1提升自己
2找工作砝碼
3升職加薪
4海歸政策
目標明確了，那么咱們下一步該算下去哪留學合適了，作為中國人，受電視劇影響也好，受大片潛移默化也好，總覺得最好的大學總是在歐美國家，譬如美國，這是多少人夢寐以求的留學圣地啊，當然也是不少貪官的逃脫之地，在這里留學好嗎？回答是肯定的，但前提一定是正規(guī)大學，正規(guī)學歷，還得通過正規(guī)的入學考試，入學后就得戰(zhàn)戰(zhàn)噤噤的苦讀，順利的話能得到學歷，當然每個國家大概都是這種情況，但是好多人都忽略了一個很大的問題，那就是留學預算，說的通俗點就是錢，假如你家家境殷實，老爸老媽除了日常消耗外一年能拿出40萬左右的費用來供你支配，而且你有相當高的英語水平，那么估計不成問題，歐美留學是你最適合的選擇，下文你不必看下去，在這里可以截止了！但還有個前提，你千萬別遇到歐美國家的野雞大學，現(xiàn)在歐美國家有生意頭腦的商人其實一點不缺乏，加上中國人的錢好賺所以歐美國家的野雞大學一直也在呈幾何倍增，假如你真的遭遇了，那么也沒什么大問題，頂多是給留學中介做了點貢獻，給歐美國家的經(jīng)濟加速添了點磚，加了點瓦。反正你家有的是錢，怕什么？只要護照不丟，回到首都機場準備兩天咱們重新出發(fā)就行。咱還是漢子或是女漢子！拿到學歷回國才有面子。
有的人本身估計連國內(nèi)大專都沒畢業(yè)，英語一考就是六七十分，一張嘴就是一股子苞米茬子味的英語，連副詞都得咬著后槽牙往外蹦，或是一張嘴說英文別人都以為你是新疆人或是蒙古人，那么家里有錢的話也建議你別去歐美留學，正規(guī)學校是有語言要求的，除非你執(zhí)著的要給野雞大學注入資金，要不你真的可能丟人丟到外國去了！
接下來我要說說泰國，泰國大嗎？不大至少沒有中國大，泰國學校好嗎？不見得，那么泰國留學哪里好？
1，泰國離中國近，機票便宜，飛行時間短，假如你愿意坐12分鐘公交就能到中國云南！
2，泰國消費相對中國低，除了有小費一說，基本差不多。
3，留學費用少，一年幾萬塊基本費用就下來了。
4，相比歐美的野雞大學，泰國的正規(guī)院校對語言要求和入學考試也相對寬松，至少沒有歐美那么嚴格。
5，據(jù)360教育集團(http://th.liuxue360.com/)泰國部資深留學顧問呂冬元老師介紹，一般泰國接收中國留學生的院校，至少會是雙語授課，英語為主，或是漢語，沒準你回國時還掌握了一門小語種泰語呢。
6，泰國人喜歡中國語言，也喜歡中國文化，我們不鼓勵學生去泰國打工，但是如果你愿意可以做個校內(nèi)的中文兼職。假如你母親大人不介意，你沒準能找個泰國妹子做老婆！
7，一樣的學歷，一樣的目的，好適應，小成本
怎么正確看待泰國留學信息來源：http://www.liuxue360.com/topic/th/25867.html
360教育集團高舉互聯(lián)網(wǎng)留學大旗，對留學行業(yè)必將起到了很大的沖擊，所以不乏后來者，對于互聯(lián)網(wǎng)留學項目來說，互聯(lián)網(wǎng)留學是很容易模仿的點，但真正能體現(xiàn)360教育集團互聯(lián)網(wǎng)留學價值的是十大極致服務，那么這十大極致服務有哪些呢？
1.“簽證賠付”
由于我們的顧問老師平均3-10年留學申請經(jīng)驗，申請成功率達100%。CRM系統(tǒng)申請節(jié)點控制，每項申請材料均由經(jīng)理級確認把關，確保申請全程無誤。私人管家式服務，申請顧問、簽證顧問等多對一全程負責。比傳統(tǒng)中介更負責，比DIY更靠譜。
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微信分享成功辦理經(jīng)驗，送海外特產(chǎn)（價值500元）
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公司辦理的學生，享受公司推出的IELTS培訓（保五爭六，保六爭七計劃），并且有機會獲得海外知名大學語言證書。
7.“就業(yè)落戶有捷徑”
針對優(yōu)秀的學生，海外學成歸滬，我們協(xié)助安排就業(yè)，指引如何落戶上海、北京，我們與很多商會企業(yè)保持密切合作。
8.“努力學習享受生活”
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10.“你留學我補貼”
360教育集團旗下的學生購買出國機票，每年補貼一次，以攜程為指導價，每張國際機票均補貼2%；非360教育集團旗下的學生，每張國際機票補貼1%；每年補貼6萬張機票。電子商務專業(yè)出國留學如何選擇方向電子商務是以信息網(wǎng)絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動。電子商務崗位分為技術類和商務類。技術類工作都有：電子商務平臺設計、電子商務網(wǎng)站設計、電子商務平臺美術設計等；商務類工作都有：企業(yè)網(wǎng)絡營銷業(yè)務、網(wǎng)上國際貿(mào)易、新型網(wǎng)絡服務商的內(nèi)容服務、電子商務支持系統(tǒng)的推廣、電子商務創(chuàng)業(yè)。
在這里，我介紹幾個工作崗位吧。
首先是網(wǎng)站運營，網(wǎng)站運營是指一切為了提升網(wǎng)站服務于用戶的效率，而從事與網(wǎng)站后期運作、經(jīng)營有關的行為工作。企業(yè)的網(wǎng)站運營包括很多內(nèi)容，如網(wǎng)站宣傳推廣、網(wǎng)站的完善變化、網(wǎng)站后期更新維護、網(wǎng)站的企業(yè)化操作等等。其中最重要的就是網(wǎng)站的維護和推廣。
其次是網(wǎng)站開發(fā)，網(wǎng)站開發(fā)字面意思比制作有更深層次的意義，它不僅僅是網(wǎng)站美工和內(nèi)容，它可能涉及到域名注冊查詢、網(wǎng)站的一些功能的開發(fā)。建網(wǎng)站是網(wǎng)站策劃師、網(wǎng)絡程序員、網(wǎng)頁設計師等，應用各種網(wǎng)絡程序開發(fā)技術和網(wǎng)頁設計技術配合操作的協(xié)同工作。
最后是網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷，指以現(xiàn)代營銷理論為基礎，借助網(wǎng)絡、通信和數(shù)字媒體技術等實現(xiàn)營銷目標的商務活動。為用戶創(chuàng)造價值是網(wǎng)絡營銷的核心思想，基于互聯(lián)網(wǎng)工具的各種方法是開展網(wǎng)絡營銷的基本手段。互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。
這里就介紹這幾個崗位吧，你可以根據(jù)自己的興趣來選擇，總之，這幾年電子商務的發(fā)展是很好的，就業(yè)前景也很廣闊。本科11年7月畢業(yè)，目前在國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司工作，想出國留學，不知道是什么步驟投資創(chuàng)業(yè)項目的選擇方向 第一點：大型不如小型 大型項目運行后，單位成本，技術基礎強容易形成支柱產(chǎn)業(yè)，但資金需求量大，管理經(jīng)營難度大。而一般投資者，只要是做民間性質(zhì)的投資就宜選擇投資小、見效快、技術難度系數(shù)低的投資項目。 第二點：實體不如網(wǎng)絡 實體投資，耗資多，回收慢，一般不是小本投資所為之。無論是小飾品店，還是小百貨，都容易出現(xiàn)庫存堆積的現(xiàn)象，因此網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)容易是容易在短期內(nèi)見效，不用囤貨的好選擇。 第三點：食品不如用品 政府除了技術監(jiān)督、衛(wèi)生管理外，對食品業(yè)的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構，管理很嚴。用品業(yè)投資可大可小，切入容易，選擇余地大。 第四點：大眾化不如特殊化，多元不如專業(yè) 西方商界有句名言：做特殊的生意創(chuàng)自己的市。市場調(diào)查表明，社會購買力70%以上是掌握在特殊行業(yè)手里，而普通行業(yè)的競爭相當積累，成功的機會也更少。 品種豐富，大眾買賣，這是一般投資者的思維定勢。專業(yè)化生產(chǎn)及流通容易形成技術優(yōu)勢和批量經(jīng)營優(yōu)勢. 論點二：低成本創(chuàng)業(yè)、零風險的模式是什么呢？ 第一點：邊打工邊創(chuàng)業(yè) 這種方式一般是利用自己的業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關系。 第二點：網(wǎng)店加盟創(chuàng)業(yè) 加盟一個好的品牌，風險小，收入穩(wěn)定，利潤高，而且還會給你提供完整的宣傳經(jīng)營方案。但是傳統(tǒng)實體店要求成本較高。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，現(xiàn)在越來越多的人開始在網(wǎng)上消費，所以做個網(wǎng)店加盟是不相當不錯的選擇。 論點三：小本創(chuàng)業(yè)怎么才能長期發(fā)展 對于小本經(jīng)營者來說，怎樣能長期的賺錢并慢慢做大發(fā)展下去是經(jīng)營的目標。小本生意最重要的是重在服務，以贏得顧客為首要。 第一點：不要在貨源和產(chǎn)品上找利潤 有很多小本經(jīng)營者，總想快速回本，利用各種方式，如選擇低成本貨源以次充好等，熟不知這樣的小便宜會導致日后的聲譽掃地，而無法經(jīng)營。 第二點：不要在加盟上找利潤 做生意的人可能都想成為肯德基那樣的大戶，但他的加盟費用高過幾百萬，就算這樣也有很多人選擇加盟，原因在于成功率高。我們選擇加盟也是一樣，如果發(fā)現(xiàn)兩個同樣的產(chǎn)品加盟，不要總看著錢，如果能在我們小本預算的范疇內(nèi)，應該選擇好的。人們常說便宜沒好貨! 第三點：思路要開闊不能拘泥于現(xiàn)在 要想有一個好的發(fā)展，要在成功人走的路上，創(chuàng)新!要在別人不敢走的路上，嘗試！因為不是所有的人都敢于創(chuàng)業(yè)，我們要創(chuàng)業(yè)，要做別人沒敢做的事！比如，人們都感覺性-保-健品很敏感，但做了這方面的人都會嘗到高利潤的甜頭。2022年個人申請出國留學條件要求
出國 留學 需要在學歷、語言以及經(jīng)濟條件上滿足相應的標準，同時要做好出國留學前的計劃和信息的搜集以及相關材料的準備。下面是我整合的2022年個人申請出國留學條件要求，一起來看看吧。
2022年個人申請出國留學條件要求
第一步：制訂留學規(guī)劃。
成功的留學一定是需要提前規(guī)劃的。所謂成功的留學，大家的理解不一定完全相同，至少包括兩個方面：一是順利地申請到國外院校的錄取并獲得簽證前往理想的國家和院校就讀;二是真正能夠達到留學的目的，包括外語能力的極大提高、獲得了遠遠優(yōu)于在國內(nèi)學習所能獲得專業(yè)學術水平、思考和處事的能力、國際化的事業(yè)、更多更優(yōu)的就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)機會等等。
第二步：篩選留學信息。
在當今互聯(lián)網(wǎng)時代，人們獲得信息變得更加便利，但是篩選信息的難度卻越來越大。從目前來看，學生和家長獲得留學信息的 渠道 包括：參觀 教育 展、咨詢留學中介機構、逛網(wǎng)絡論壇、向親朋好友打聽等。需要注意的是，無論是教育展還是通過留學中介獲得信息，都必須要有質(zhì)疑的精神，不可偏聽偏信。筆者曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一篇 文章 談到高中學生赴美留學的幾種途徑，發(fā)現(xiàn)這是某留學中介發(fā)布的，內(nèi)容其實就是他們自己的幾個留學項目的 總結(jié) 而并非真正符合教育制度和大學普遍錄取要求的途徑。這種把個別情況當作普遍規(guī)律的事情，學生和家長要避而遠之。
第三步：參加必要的考試。
通常情況下，出國留學申請是需要考試的。那些不需要任何考試的所謂留學項目，我們都有理由質(zhì)疑，因為很多掉入留學陷阱的學生都遇到過這樣的“好事”——無需考試即可錄取。
無論參加那種留學考試，我們都建議提前準備并規(guī)劃2次左右的考試以獲得盡可能理想的成績?？荚嚂r間安排方面盡可能提前，最好在提交入學申請的時候有一個滿意的成績。即使是要申請雙錄取，自己也不要放松對于考試的要求，因為一個接近院校入學要求的成績更加有利于獲得“雙錄取”，也可以節(jié)省學習語言的時間，對于申請簽證也是有利的。
第四步：準備好相關的申請文件并在截止日期前完成申請。
按照國外院校的要求，申請文件一定要完整但是不必太累贅，因為太多與申請錄取無關的文件，院校是根本不看的。準備申請文件的原則就是：要求有的必須有，盡可能在有限的材料里體現(xiàn)真實的自己，讓學校覺得你是如此地與眾不同但是正好就是他們需要的學生，這是最理想的狀態(tài)。
申請留學所需要的材料一般包括：成績單和學歷證明，外語考試證明(如托福成績等)，推薦信，個人陳述或者 簡歷 ， 學習計劃 ，資金證明等，申請藝術類專業(yè)可能還需要提供相關的作品等等。材料的語言文本除了中文的以外，一般還需要翻譯成留學目標國的官方語言(或英語)。
怎么樣申請出國留學
1、提前做好留學規(guī)劃
成功的留學一定是需要提前規(guī)劃的。要達到成功留學的目的，一般需要比較客觀地評估自身的條件，提前1-2年甚至更長時間做好各方面的準備，包括提前準備好資金、參加各種必要的考試、有針對性地規(guī)劃并實施自己的課外活動經(jīng)歷、有意識地培養(yǎng)自己獨立思考和自主學習的能力等，同時有可能地話應該獲得關于國外院校和專業(yè)的第一手信息或者獲得專業(yè)人士的建議，以確定一份申請留學的時間表和工作安排表，然后按部就班、不折不扣地去執(zhí)行。
在制定留學計劃的時候，對于地域和學校的選擇，有以下4點注意事項：
1)選國家
對中國學生來說，最重要的考慮因素是國家的教育水平及自身的經(jīng)濟能力，還有對自己長遠發(fā)展的計劃與期望。從英語系國家來說，主要留學國家包括：美國、加拿大、英國、澳大利亞等;非英語國家但是以英語授課的主要是荷蘭，非英語國家用當?shù)卣Z言授課的主要是法國和德國。每個國家都有自己的優(yōu)勢和劣勢，具體的選擇要根據(jù)個人以及家庭的需要做出決定。
2)選專業(yè)
從加強 職業(yè)規(guī)劃 的角度出發(fā)，留學顧問建議，應該在選學校前先選專業(yè)。因為大學的專業(yè)學習極有可能(當然轉(zhuǎn)行的情況除外)是一個學生將來安身立命的教育資本，一方面要結(jié)合自己的特長和 興趣 愛好 ，另一方面要選擇有發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)，而不能盲目追捧熱門專業(yè)，或因為仰慕某間大學的“名氣”而選擇這間大學卻非自己喜歡的專業(yè)。
3)選學校
好的大學不一定所有專業(yè)都是好的。怎么樣判斷某所大學的某個專業(yè)是強項呢?在確定了專業(yè)的前提下，可以參考這所大學在該專業(yè)領域的學術聲譽、研究成果、師資水平、錄取難易、 畢業(yè) 生就業(yè)、起薪等指標來衡量。
4)選城市
城市的生活指數(shù)，一般大城市生活費用會比小城市高些，主要是反映在房租上;城市的氣候條件，是冬暖夏涼還是四季分明;城市的人口及中國學生的人數(shù)等，有些人喜歡中國人較多的城市因為相處容易，照應方便，有些人卻喜歡中國人少的城市因為覺得對融入當?shù)厣鐣袔椭?/p>
2、對各種渠道的留學信息進行篩選
在當今互聯(lián)網(wǎng)時代，人們獲得信息變得更加便利，但是篩選信息的難度卻越來越大。從目前來看，學生和家長獲得留學信息的渠道包括：參觀教育展、咨詢留學中介機構、逛網(wǎng)絡論壇、向親朋好友打聽等。需要注意的是，無論是教育展還是通過留學中介獲得信息，都必須要有質(zhì)疑的精神，不可偏聽偏信。筆者曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一篇文章談到高中學生赴美留學的幾種途徑，發(fā)現(xiàn)這是某留學中介發(fā)布的，內(nèi)容其實就是他們自己的幾個留學項目的總結(jié)而并非真正符合美國教育制度和大學普遍錄取要求的途徑。這種把個別情況當作普遍規(guī)律的事情，學生和家長要避而遠之。
要獲得比較真實的留學信息有這樣幾種辦法：一是直接向?qū)W校詢問，二是咨詢駐華使館的教育部門。
在此步驟時，有部分家長，開始接觸到留學中介，需要認真選擇適合自己的留學中介。
一般來說，我們所知道的留學中介一般稱為自費出國留學中介。而自費出國留學中介是指經(jīng)審批的教育相關服務性機構通過與外國院校、外國教育部門或者其他相關教育機構合作，進行的與我國公民自費出國留學相關的活動的中介機構。每當我們提到留學中介機構，總會先想到資質(zhì) — 也就是大家經(jīng)常提到的公安部，教育部，工商總局頒發(fā)的國內(nèi)自費留學中介資質(zhì)證書，或者是外國工商局，中國駐外國使館，外國的外交部的國外資質(zhì)。然而，同學們在選擇留學中介公司時總會忽視，或者并沒有足夠重視另一個同等重要的因素。這個因素就是具體為您提供服務的顧問的背景，教育程度， 經(jīng)驗 ，以及其他任何跟他/她的專業(yè)素質(zhì)有關的因素。 我們在選擇留學中介服務的時候，往往會走入誤區(qū)，很多只看教育部公安部頒發(fā)的 “留學資質(zhì)”，而其中很多消費者覺得規(guī)模越大越好，或者甚至有不少人覺得 廣告 多就是好中介。廣大學生和家長應該擦亮眼睛，認真考察中介機構的實力。
3、參加學校要求的各種考試
大部分出國留學的學生都是要參加留學考試的，由于選擇留學國家的不一樣，所以要求不同的語言考試或者學術考試。學生們只有通過這些考試，才具備申請留學的資格或者才能出國留學。
出國留學考試要參加哪些?
1)留學英聯(lián)邦國家及地區(qū)(英國、澳大利亞、新西蘭)需要參加的考試
英國、澳大利亞、新西蘭的各個高校語言要求類似，一般要求申請者雅思成績6.5及以上，具體情況需要詳詢校方。
2)北美地區(qū)(美國、加拿大)留學需要參加的考試
美國院校申請要求托?？荚嚦煽?，80分以上將具備更大的競爭力。近年來雅思成績也逐漸得到美國廣大高校的認可，但是院校具體要求仍然需要學生向校方或通過留學中介咨詢。
學生若申請美國高中9年級參加SLEP考試，申請10年級可以考SLEP或者托福，11年級最好考托福，個別差點的學?？糞LEP也可以，申請12年級，一定要考托福，SAT或者SSAT。除了語言成績，美國大學研究生申請者需GRE成績，商科則需要考GMAT，法學專業(yè)要考LAST。
加拿大院?；旧隙家笱潘己屯懈３煽?，并不是所有院校都需要GRE或者GMAT，但是擁有這些考試成績會更具競爭力，對于 獎學金申請 將更加有利。
3)留學法國、德國、意大利、西班牙、日本、韓國等少英文授課國家需要參加的考試
以母語授課國家除了少數(shù)英文授課課程(英語授課需托?；蜓潘汲煽?，都要求申請者達到相關語言要求。其中，法國申請者需要提供TCF或者TEF成績，德國申請則需要參加TestDAF或者DSH。學生如果想申請意大利院校，則需要通過CILS、CELI或PLIDA測試。留學西班牙要DELE成績，留學韓國則需要通過TOPIK。日本的院校一般要求學生提供J—TEST或者JLPT其中一項成績即可。
4)留學香港地區(qū)、新加坡、荷蘭等英文授課國家需要參加的考試
香港留學現(xiàn)在一般都要求學生考托?；蛘哐潘?國內(nèi)的大學四六級考試基本沒有競爭力或者已經(jīng)明確說不認可了)。
4、用心準備好相關的申請材料
在留學申請的準備中，準備和提交材料是非常重要的步驟。準備申請材料是留學中最為繁瑣和重要的一個環(huán)節(jié)，以下是以美國留學為例，講解申請需要的材料清單以及遞交方式等等。
材料清單：
1)證件照(按照學校的尺寸要求提供6張白底背景的照片)
2)申請人護照的首頁和最后一頁復印件(不要忘記了最后一頁的簽名，如果護照曾經(jīng)延期或者更換過護照，需要把護照第二頁注明護照延期和更換的頁面清楚復印)
3)出生公證(先到戶口所在的派出所開好出生證明，然后到公證處進行公證)
4)在讀證明和成績單(已經(jīng)畢業(yè)的同學們可以提供畢業(yè)證，成績單中英文各一套，畢業(yè)證也需要提供公證件)
5)語言成績證明(根據(jù)不同階段和不同院校類型選擇合適的語言成績，一般是由考試機構直接寄送給學校，為了保證學?？梢园磿r審理，可以加帶一張語言成績的復印件)
6)高考成績認證(對于承認中國高考成績的院校，可以提供一份認證過的高考成績證明)
7)個人簡歷(一般都有頁數(shù)限制，要寫的簡介明了，突出個人優(yōu)勢和加分的社會活動)
8)申請文書(文書最好找有經(jīng)驗的老師進行輔導幫助，對于是否能被錄取有時候文書能起到?jīng)Q定性的作用)
9)推薦信(郵寄材料需要填寫學校的推薦表格，網(wǎng)申的話需要確認推薦人是否幫你完成了推薦步驟，選擇主課的老師做推薦人會更好)
10)體檢表和健康證明(一般是由指定級別的醫(yī)院開具)
11)作品集(主要是藝術類、建筑學等專業(yè)需要提供作品集)
上半部分的申請材料都是申請者本人的相關證明與材料，下面我們再 說說 跟父母有關的一些證明材料：
1)工作證明(中英文，需要寫明職位、薪資和工作時間)
2)存款證明(一般在15萬人民幣以上，凍結(jié)時間至少為6個月)
3)出資人 保證書 (現(xiàn)在有不少學校需要提交這個材料，學校會提供相關表格，需要出資人和你一起到存款的銀行辦理，當著銀行的服務人員簽字，并要求銀行人員確認出資人在這間銀行的存款額，然后需要三方都在保證書上簽字。由于留學生沒有收入來源，所以需要父母來辦理)
上文中的申請材料清單基本上就是留學申請初期需要準備的一些材料了，一般會采用網(wǎng)申和郵寄等兩種方式進行材料遞交。如果你想申請藝術類專業(yè)，之前參加過比賽的獲獎證明也可以一并寄給學校，會為你的申請加分不少。
5、提交申請后與學校保持聯(lián)系并提前準備可能的測試
學校收到申請材料后一般會回信或者回復電子郵件，如果學生未能及時收到回復，建議向?qū)W校查詢一下以確認對方是否收到。在等待錄取的過程中，需要與學校保持必要的聯(lián)系。就申請研究生或者申請名校的其他學歷層次學生而言(比如申請美國頂尖的私立寄宿中學等)，要準備接受學校 面試 的準備，可能是電話面試或者現(xiàn)場面試。特別是對于申請博士的學生而言，如果能夠與心儀的教授保持一定的溝通，對于順利獲得錄取甚至經(jīng)濟資助是非常有利的。但是，這種溝通需要具備很好的語言能力和溝通技巧，在專業(yè)方面也需要有貨真價實的見解，因此，需要提前做很多功課，這就是所謂的“套瓷”——難度很大。
出國 留學 申請書 優(yōu)秀 范文
Monsieur le Président,
Dans le souhait d'une inscription auprès de votre université, j'ai l'honneur de vous exposer ci-dessous mes principales motivations.
J'étudie le fran?ais depuis bient?t quatre ans, et j'obtiendrai ma licence(bac+4) en juillet1)
Outre la langue fran?aise, j'ai étudié aussi...la littérature fran?aise à laquelle je m'intéresse particulièrement.(2)
Après l'obtention de mon dipl?me, j'aimerais poursuivre mes études de littérature fran?aise dans votre université réputée pour son enseignement de littérature.(3)
Or, pour entreprendre les démarches nécessaires, j'ai besoin d’un certificat de pré-inscription délivré par votre université. C'est pourquoi je vous demande quelles conditions je dois remplir pour obtenir ce certificat et quelles sont les attesations que je devrais fournir.
Si c'est possible, pourriez-vous me faire parvenir, à l'adresse ci-dessus, un dossier d'inscription ?(4)
Vous remerciant par avance de votre bienveillance, je vous prie d'agréer, Monsieur le Président, l'expression de mon profond respect.
(trois lignes d'interligne)
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出國留學有什么好處和壞處?1.遠離親人親情疏遠rn2.一人在外有危險rn3.可能受歧視rn4.自控力不好會誤入歧途rn5.不在國內(nèi)讀書損失大量人脈rn6.經(jīng)濟消耗頗大rn7.可能喪失部分中國本土價值觀rn8.疏遠中國文化（我朋友去英國一學期后已經(jīng)無法閱讀半文言文的水滸）rn9.因?qū)I(yè)地域問題想回來工作較難（例子：學醫(yī)的話國內(nèi)外藥名完全不同基本無法回國工作）rn差不多了我自己想的...是真的因為我今年出去