國際商務(wù)談判 談判的目標(biāo)有哪些商務(wù)談判的目標(biāo)層次有三種，具體如下所示：
1、最高期望目標(biāo)，是一方在商務(wù)談判中所追求的最高目標(biāo)。
2、可接受目標(biāo)，是指在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。
3、最低限制目標(biāo)，是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求。
此外，商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段，商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，商務(wù)談判已經(jīng)成為現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)生活必不可少的組成部分，沒有商務(wù)談判，經(jīng)濟(jì)活動便無法進(jìn)行，小到生活中的討價(jià)還價(jià)，大到企業(yè)法人之間的合作以及國家與國家之間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，都離不開商務(wù)談判。
人的思想觀念，出國留學(xué)，開闊眼界領(lǐng)略異國語言、文化、習(xí)性的過程中，其實(shí)就是東西方思維方法沖激、感悟、總結(jié)、轉(zhuǎn)變的過程，如果在好的、有效的引導(dǎo)下，將會對過去的經(jīng)驗(yàn)揚(yáng)棄，是對人生觀念的哲學(xué)性探索。這種思想觀念的收獲，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一紙文憑。
因此，留學(xué)的目的不在出國本身，而是在與給你自己一次機(jī)會，走出有限的空間，跳出拘泥的思維框架，體驗(yàn)生命的新歷程，同時(shí)獲得生命品質(zhì)及職業(yè)生涯的雙飛躍。
行萬里路勝讀萬卷書，作個有理想、自律的年輕人，未來光明無垠。
談判目標(biāo)按層次可分為四種：
1、最優(yōu)期望目標(biāo)
特征：
（1）是對談判者最有利的理想目標(biāo)；
（2）是單方面可望而不可及的；
（3）是談判進(jìn)程開始的話題；
（4）會帶來有利的談判結(jié)果。
2、實(shí)際需求目標(biāo)
即談判雙方根據(jù)主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)的預(yù)測和核算，納入談判計(jì)劃的目標(biāo)。
特征：
（1）屬于內(nèi)部機(jī)密，一般只在談判過程中的某個微妙階段才提出；
（2）是談判者的最后防線，如果達(dá)不成這一目標(biāo)，談判可能陷入僵局或暫停；
（3）一般由談判對手提出，采購人員可適當(dāng)作出決策；
（4）關(guān)系到談判方主要或全部經(jīng)濟(jì)利益。
3、可接受目標(biāo)
即可交易目標(biāo)，是經(jīng)過綜合權(quán)衡、滿足談判方部分需求的目標(biāo)，對談判雙方都有較強(qiáng)的驅(qū)動力。在談判實(shí)戰(zhàn)中，經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)。但要注意的是不要過早暴露，被對方否定。這個目標(biāo)具有一定的彈性，談判中都抱著現(xiàn)實(shí)的態(tài)度。
特征：
（1）是談判人員根據(jù)各種主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測和核算之后所確定的談判目標(biāo)；
（2）是己方可努力爭取或作出讓步的范圍；
（3）該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)意味著談判成功。
4、最低限度目標(biāo)
是通常所說的底線。是最低要求，也是談判方必定要達(dá)到的目標(biāo)。如果達(dá)不到，一般談判會放棄。是談判方的機(jī)密，一定嚴(yán)格防護(hù)。
特征：
（1）是談判者必須達(dá)到的目標(biāo)；
（2）是談判的底線；
（3）受最高期望目標(biāo)的保護(hù)。出國留學(xué)需要考察哪些方面1 . 高升學(xué)率畢業(yè)率
如果你正在申請高中或者大學(xué)，假設(shè)你的目標(biāo)是拿到某學(xué)校的學(xué)位證書，那么你就應(yīng)該關(guān)注學(xué)校的畢業(yè)率，否則你可能花了很多錢卻不能達(dá)到你的目標(biāo)，因?yàn)橛行┤丝赡苡肋h(yuǎn)不畢業(yè)。
其實(shí)一般好學(xué)校有較高的畢業(yè)率是有它自己的原因的：
原因一：有些學(xué)校會篩選那些已經(jīng)準(zhǔn)備好要上大學(xué)的學(xué)生，這些學(xué)生通常在校會有較高的成績，從而校方代表會先關(guān)注一些即將修滿學(xué)分的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)之后順利畢業(yè)。
原因二：有不少州立大學(xué)會錄取正在工作的學(xué)生或者已經(jīng)有家庭的學(xué)生，那么對于這些學(xué)生，畢業(yè)會變成一個比較難達(dá)到的要求。
原因三：有些錄取時(shí)不對學(xué)生進(jìn)行篩選的學(xué)校會有較低的畢業(yè)率，很多學(xué)生無法完成大學(xué)的學(xué)術(shù)要求。
2. 學(xué)校的專業(yè)設(shè)置
留學(xué)的專業(yè)設(shè)置是每一個學(xué)生必須要了解的，盡管是相同的系，也會有不同的專業(yè)設(shè)置。如果能夠找到一個既有發(fā)展前途、其實(shí)力又在本領(lǐng)域相對較強(qiáng)、同時(shí)和自己的興趣以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也很接近的專業(yè)，那應(yīng)該在你的選擇天平中加上一個重重的砝碼。
3.學(xué)校的師資力量
師生比率是評價(jià)一個學(xué)校的重要指標(biāo)，之所以把這個因素看得這么重要，也是從將來就業(yè)的角度來看的。一個名校的普通老師和一個普通學(xué)校的名師是不能相比的。通常來講，1:15的師生比率是相對合理的。班級大小以及大一新生有多少大課也值是家長和學(xué)生需要考察的問題。因此，去學(xué)校考察，學(xué)校的師資力量是一個關(guān)鍵因素。
4. 學(xué)校的整體排名
重要程度毋容置疑，也是很多學(xué)生參考的唯一標(biāo)準(zhǔn)。說到排名就不能不說說專業(yè)排名和綜合排名。綜合排名在前、學(xué)校相對出名固然是比較光榮的事情，如果考慮到學(xué)到的知識和將來找工作的前景，有些時(shí)候?qū)I(yè)排名更有用些，關(guān)鍵是要看學(xué)校相關(guān)專業(yè)的情況了。
5 .學(xué)校有沒有豐厚的獎學(xué)金
對于一般家庭來講，獎學(xué)金會降低你的家庭負(fù)擔(dān)或者貸款后以后的還款負(fù)擔(dān)?？疾鞂W(xué)校里獲得獎學(xué)金的人數(shù)比率可以幫你判斷這所學(xué)校是否足夠“慷慨”。
6.學(xué)校提供的實(shí)習(xí)和研究機(jī)會
當(dāng)你即將面臨畢業(yè)時(shí)，實(shí)習(xí)機(jī)會就會變得至關(guān)重要。好的實(shí)習(xí)可以鍛煉你讓你更好的適應(yīng)以后的工作，還可以給簡歷加分。
1、是否有和大公司或者機(jī)構(gòu)的合作？
2、是否資金上支持本科生做獨(dú)立的科研項(xiàng)目？
3、是否有機(jī)會和教授一起做科研？
注意不僅僅是理工科學(xué)生需要實(shí)習(xí)，文科生同樣需要做研究或者工作室助理，所有人都應(yīng)該關(guān)注學(xué)校這方面的機(jī)會。
7.學(xué)校的整體環(huán)境
各位家長和學(xué)生要注意：這也是一個比較重要的因素，無論傾向于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)還是偏遠(yuǎn)地區(qū)，都各有各的特點(diǎn)，請根據(jù)自身?xiàng)l件結(jié)合，不要盲目奔向大城市。
不同學(xué)校的環(huán)境都有其有利和不利的地方，要考慮什么樣的學(xué)習(xí)環(huán)境對個人來說是最適合的，如果你希望上學(xué)時(shí)工作機(jī)會多一些，選擇都市就比較好;比如你希望在比較安靜環(huán)境中學(xué)習(xí)，并與老師和同學(xué)保持緊密的聯(lián)系，那就最好選擇郊區(qū)。
8. 學(xué)校的規(guī)模
這里所說的辦學(xué)規(guī)模主要從師生比、班級規(guī)模兩個方面衡量。其中，師生比是看任課老師的人數(shù)和學(xué)生的比例，在一個班級中，中國學(xué)生的數(shù)量不宜超過總?cè)藬?shù)的15%。超過這個比例對學(xué)生的英語學(xué)習(xí)和跨文化交流非常不利。而非部分學(xué)校在網(wǎng)上和中介口中所虛化的全校所有教職工和學(xué)生的比例都如此？實(shí)地考察大學(xué)可以幫你很好地確定這一點(diǎn)。
9.符合你興趣的社團(tuán)活動
考察學(xué)校是否有社團(tuán)活動，再多的課外活動也比不上有符合你興趣的社團(tuán)。不同的校園有很多的社團(tuán)，但卻各有權(quán)重，學(xué)校的特點(diǎn)有所不同，找到自己喜歡的才是最重要的。
10. 住宿環(huán)境設(shè)施配備
身體是革命的本錢，身在異國他鄉(xiāng)，維持身心健康更顯得至關(guān)重要。“一出國門深似海，轉(zhuǎn)眼就胖十五斤?！边@是很多留學(xué)黨的真實(shí)寫照。各種油炸食品，冰激凌，碳酸飲料，比薩很快就把不少學(xué)生的體重升了上來。除此之外，感冒，生病實(shí)在是太常見了。
所以 考察一個學(xué)校的重要方面還要看：
1、學(xué)校食堂是否提供健康的飲食？沙拉是否常年提供？
2、學(xué)校提供什么樣的健身器材？健身(游泳)是否方便？
3、學(xué)校是否有心理咨詢部讓學(xué)生可以緩解心理壓力？
學(xué)生宿舍是否干凈整潔？一般參觀學(xué)校都會看一下學(xué)生宿舍，可以很透明的看到是幾人間宿舍，宿舍配置 及宿舍分配的是這是很好的了解學(xué)校設(shè)施的機(jī)會。
這些問題值得在入校之前進(jìn)行仔細(xì)考察了解，盡管這些看起來不算很重要，但是這些小事能大大提高學(xué)生的生活學(xué)習(xí)質(zhì)量
11 .學(xué)術(shù)指導(dǎo)服務(wù)
每個學(xué)校都有自己的學(xué)術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，不過質(zhì)量上自然有所差異的。初入學(xué)校，孩子很有可能各種糾結(jié)自己的選課，讀不懂教材之類的，毫不奇怪。
大家都會有類似的經(jīng)歷。你需要在選校考察的時(shí)候了解一下學(xué)校有沒有寫作指導(dǎo)中心，課堂上有沒有比較容易接觸到的助教，教授是否有固定的office hour你可以去問問題，以及大考前是否有統(tǒng)一復(fù)習(xí)的課程。
12 .教學(xué)看課程體系
另一個很重要的方面是要和校方代表面對面深入交談，或者讓他們介紹解釋你最關(guān)心或擔(dān)心的某個問題。比如學(xué)校教育體系、 課程設(shè)置 、就業(yè)情況等。你最好也要積極的提出一些問題并作好記錄。這些需要花時(shí)間認(rèn)真了解。
學(xué)校是否提供其他基本學(xué)科以外的課程，如語言，文學(xué)，藝術(shù)類等。這些有助于學(xué)生在學(xué)術(shù)方面全面發(fā)展。
13 就業(yè)指導(dǎo)
最后最重要的一點(diǎn)就是考察學(xué)校的就業(yè)率 就業(yè)是每個留學(xué)生必須面臨的事情，每個進(jìn)入大學(xué)的孩子都有一顆想要找到工作的心。當(dāng)你在對學(xué)校進(jìn)行考察的時(shí)候，學(xué)校的就業(yè)情況不容忽視。
1、學(xué)校是否提供招聘會？
2、學(xué)校能否幫在校生找到有意義的暑期實(shí)習(xí)機(jī)會？
3、學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)率有多少？如何設(shè)置談判的目標(biāo)？目標(biāo)的設(shè)立是談判中的“道”，溝通技巧是談判中的“術(shù)”，總體策略正確，才會保證這次談判是有價(jià)值的一次談判，達(dá)到雙方的目的。
設(shè)立談判中的目標(biāo)，有四個層次：
1.關(guān)注自己的目標(biāo)
自己想要在這次對話中，得到什么結(jié)果。
2.關(guān)注對方關(guān)注點(diǎn)
站到對方角度想問題，雙方如何設(shè)置共同的目標(biāo)，并盡可能達(dá)成共識。
3.關(guān)注組織的目標(biāo)
局限在自己的格局中，很容易受限，如果站在全局思考，會讓你有更開闊的視野，思考的也會更全面，這個組織的目標(biāo)比如說公司，或者人生目標(biāo)。
4.關(guān)注雙方關(guān)系
除了目標(biāo)之外，此次談話是否有利于關(guān)系促進(jìn)。
分析雙方是一次生意還是長期合作，不要過分關(guān)注一次談判的得失，從長遠(yuǎn)角度考慮，衡量談判的結(jié)果。
最后，思考剛剛的溝通過程，有哪些做的好的地方，哪些需要精進(jìn)的地方。好的溝通方式保存，不好的地方，在下一次改進(jìn)或者避免。
以上是從不同維度的談判的目標(biāo)設(shè)立，一次好的成功的談判，絕不是隨機(jī)出現(xiàn)的，而是思考后的精心準(zhǔn)備。
溝通是一門藝術(shù)，值得我們反復(fù)推敲，執(zhí)行，復(fù)盤，形成新的更好的溝通方式。
希望我的分享可以幫助到你。最新出國留學(xué)五大熱門目標(biāo)國是哪些?問：最新出國留學(xué)五大熱門目標(biāo)國是哪些?
答：想出國留學(xué)，卻又不知道怎么選擇留學(xué)國家的在職人員有很多，在職研究生招生信息網(wǎng)老師為大家盤點(diǎn)五大出國留學(xué)熱門國家，供大家參考。
NO.1:美國
數(shù)據(jù)表明，美國仍然穩(wěn)居留學(xué)意向排行榜榜首且咨詢量大幅攀升。這主要是由于美國繼降低了簽證難度后，進(jìn)一步放寬簽證，從而刺激了美國留學(xué)市場。再加上美國4000多所高校的高質(zhì)量的高等教育、高含金量的文憑以及豐富的獎學(xué)金資源對學(xué)生一貫的吸引力，使得美國留學(xué)持續(xù)走熱。
NO.2.澳大利亞
澳大利亞留學(xué)意向有了較大幅度的提高，由第四位躍升為第二位。澳大利亞針對學(xué)生越來越大的就業(yè)壓力，適時(shí)推出TAFE等職業(yè)教育項(xiàng)目。澳大利亞屬于英聯(lián)邦國家，留學(xué)生政策相對靈活，以教育產(chǎn)業(yè)輸出為國策吸引了大批留學(xué)生。同時(shí)，澳大利亞的多元文化、移民政策為更多的留學(xué)澳洲學(xué)生提供了良好的就業(yè)發(fā)展機(jī)會。
NO.3.英國
在留學(xué)意向排行榜中，英國居第三位。這主要是由于美國放寬了簽證政策，刺激了把教育作為重要產(chǎn)業(yè)來看待的英國政府，英國采取相應(yīng)措施在對簽證政策作出適度調(diào)整，并提高了留學(xué)英國的簽證率。同時(shí)，英國具有悠久的歷史文化、高質(zhì)量的教育、名校云集、是世界高等教育發(fā)源地等特點(diǎn)，使英國總的點(diǎn)擊量有明顯上升。
NO.4.加拿大
加拿大是全球最受矚目的留學(xué)意向國家之一。留學(xué)加拿大費(fèi)用相比其他主要留學(xué)國家要稍顯便宜，而且加拿大使館簽證政策多年來保持相對穩(wěn)定，加上其極具吸引力的移民政策，吸引了眾多學(xué)子留學(xué)加拿大。近兩年的美國留學(xué)熱帶動了加拿大留學(xué)熱，而且赴加拿大留學(xué)生畢業(yè)后歸國就業(yè)前景看好，因此預(yù)計(jì)留學(xué)加拿大人數(shù)還會繼續(xù)增加。
NO.5.韓國、日本
韓國留學(xué)意向大幅攀升直追傳統(tǒng)留學(xué)熱點(diǎn)國家加拿大，日本則穩(wěn)中有升。中日兩國是近鄰國家，經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性極強(qiáng)，而日本的高等學(xué)府，對留學(xué)生提供多種優(yōu)惠政策，為留學(xué)生進(jìn)一步研究與深造提供了得天獨(dú)厚的條件。作為老牌留學(xué)國家的日本仍是學(xué)生的優(yōu)選之一。對于韓國來說，優(yōu)惠的留學(xué)政策，豐厚的獎學(xué)金，使其得到了越來越多學(xué)子的傾慕。出國留學(xué)，如何進(jìn)行有效的背景提升中國留學(xué)生已連續(xù)8年成為美國研究生的最大申請來源，越來越多的中國學(xué)生申請美國，競爭壓力越來越大，根據(jù)對被美國TOP30名校錄取的學(xué)生的調(diào)查研究，絕大部分學(xué)生在大一就已經(jīng)明確了到美國讀研究生的意向，并且開始著手準(zhǔn)備申請素材科研經(jīng)歷，學(xué)術(shù)項(xiàng)目，工作實(shí)習(xí)等等。背景提升就是在大家都在準(zhǔn)備申請材料的時(shí)候，如何讓自己的履歷更加優(yōu)秀與眾不同然后取得招生官的青睞。
美國申請主要是考察學(xué)生兩個方面的能力： 硬性成績，以及學(xué)生背景。招生官要看的是學(xué)生的綜合水平和個人獨(dú)特性，學(xué)生的背景經(jīng)歷一方面是展現(xiàn)學(xué)生的社區(qū)的貢獻(xiàn)、個人愛好興趣、領(lǐng)導(dǎo)力，另一方面就是很重要的學(xué)術(shù)部分，畢竟下一階段我們是要去學(xué)校里修讀某一專業(yè)了，你對這個專業(yè)的理解和認(rèn)知以及你為什么要選擇這個專業(yè)是招生官非常關(guān)注的內(nèi)容。
那背景經(jīng)歷的獨(dú)特性，就是申請成功的必備條件之一。首先背景提升的方式有很多種，針對以往的學(xué)生來說，最重要且最有效的就是學(xué)術(shù)類的背景可以充分的展示自己學(xué)術(shù)能力以及具備在相關(guān)領(lǐng)域?qū)W習(xí)的能力。從結(jié)果上面來看，那論文的撰寫和發(fā)表，就是對于一段經(jīng)歷來說最完整體現(xiàn)。一段科研對于申請來說是很加分的，畢竟寫東西的邏輯思維，還有就是你考慮問題的角度，都可以很好的通過論文去向招生官進(jìn)行展現(xiàn)。
市面上的背景提升機(jī)構(gòu)，有線上的也有線下的，節(jié)省了自己找資源的時(shí)間，就是要注意質(zhì)量和項(xiàng)目產(chǎn)出，比如是不是真的支持學(xué)校核實(shí)推薦人和背景調(diào)查？和教授的溝通形式是怎樣的？學(xué)生可參考以下匯總的2021年常春藤/G5名校教授授課科研項(xiàng)目，按照課題分類來選擇適合自己的科研項(xiàng)目：
理工科科研項(xiàng)目：計(jì)算機(jī)科學(xué)/NLP/人工智能/機(jī)械工程/環(huán)境工程/數(shù)學(xué)/計(jì)算機(jī)算法/數(shù)據(jù)科學(xué)/統(tǒng)計(jì)學(xué)/生物化學(xué)/生物工程/生命科學(xué)/生物醫(yī)學(xué)/生物制藥等等
商科類科研項(xiàng)目：商業(yè)/金融學(xué)/統(tǒng)計(jì)/精算/酒店管理/金融工程/經(jīng)濟(jì)學(xué)/市場營銷/商業(yè)管理/商業(yè)分析等等
人文類科研項(xiàng)目：歷史學(xué)/心理學(xué)/法學(xué)/政治學(xué)/國際關(guān)系/社會學(xué)/傳媒/語言學(xué)/藝術(shù)管理/新聞學(xué)/教育學(xué)等等