9月16日，《留學》記者來到位于北京的學為貴教育科技有限公司，開啟了《留學》3.15探營活動第24站。
在這次探險中，留學記者采訪了北京學為貴教育科技有限公司創(chuàng)始人劉洪波。劉洪波詳細介紹了學習的發(fā)展歷史、公司文化和教師。作為*教育學會國際教育分會*任理事，劉洪波還詳細回答了學生和家長關(guān)心的問題，如留學行業(yè)的趨勢。
機構(gòu)簡況
Q1.請介紹學為貴的歷史
A:在出國留學的培訓中，我們希望能有一個新的派系。2012年，學習成立，我們主要通過自主開發(fā)的高效雅思培訓方法，為有需要的學生*幫助。在成立之初，我們主要使用在線平臺進行講座，并在各種平臺上做了許多開放課程。與此同時，道路仍在擴張，兩條腿行走。
我們推出的雅思原創(chuàng)教育理念得到了許多學生的肯定。當雅思表現(xiàn)良好時，我們公司增加了其他業(yè)務(wù)，如托福培訓和留學中介服務(wù)。起初，留學中介機構(gòu)只為自己的學生服務(wù)。到目前為止，我們可以為*各地的學生服務(wù)。經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，我們還建立了大學英語四、六級業(yè)務(wù)和研究生入學考試業(yè)務(wù)，重點關(guān)注所有大學生的需求。
Q2.當前機構(gòu)的規(guī)模如何？
A:我們總部設(shè)在北京，*主要城市有20所直營學校。算上每晚使用我們教材的小組和參加總部網(wǎng)校公開課的小組，我們每年服務(wù)的人數(shù)大約是40萬?；旧希覀儗⒑w所有需要雅思的群體。我們出版的教材可能比我們的課程更有影響力。出版社給我們的數(shù)據(jù)是，每個*雅思考生都會*2本昂貴的教材。許多考生*初認為學習是昂貴的教材，后來才知道我們主要是培訓。
服務(wù)詳情
Q3.請介紹一下目前的項目以及這些項目可以為留學生*的幫助。
A:首先，對于海外考試，我們必須在雅思和托福方面獲得系統(tǒng)的教材。同時，我們自己的兩套教材填補了行業(yè)的空白:一套是PTE教材，一套是多鄰國（Duolingo）教材。這兩套教材誕生于2020年疫情期間。因為當時因為疫情無法開始雅思和托?？荚嚕恍┤ビ⒙?lián)邦的學生轉(zhuǎn)學考試PTE，去美國的學生轉(zhuǎn)考多鄰國。然而，市場上并沒有針對這兩種考試的教材，所以學為貴就帶頭編寫這兩套教材，填補了國內(nèi)教材的空白。
二是出國留學，我們的留學業(yè)務(wù)已經(jīng)進行了五年。在推出之初，對于英聯(lián)邦*，我們打破了依賴信息不平等和向?qū)W生和外國大學收費的傳統(tǒng)方式。英國、澳大利亞、新西蘭和其他國家的大多數(shù)大學將給我們留學中介機構(gòu)傭金。**的留學中介機構(gòu)也不收取留學生中介費，只收取外國大學的傭金。所以我們也采用了免費中介費的方式，主要是為自己的學生服務(wù)。作為一家留學培訓機構(gòu)，我們進行留學中介項目，節(jié)省了大量的推廣成本，所以這種模式對我們來說也是有利可圖的。我們也相信，這種模式將成為未來留學申請的主流方式。
在為學生申請出國留學時，我們更加重視學生是真的想申請出國留學，而不僅僅是試圖申請。所以我們會在申請前向?qū)W生收取4000元的押金。換句話說，在收到押金后，我們會根據(jù)學生的成績和自己的意愿來選擇專業(yè)和學校。當學生申請成功并順利入學時，我們會在學生學習一個月后將4000元的押金返還給學生。學為貴基本上就是這樣一種申請方式。
*后是一些關(guān)于北美的項目。除了雅思和托福培訓，我們還有一些項目。GRE、GMAT等等，基本上是全方位的留學培訓和服務(wù)。
Q5.學為貴與其他學校和*有什么合作項目？
A:我們和KAPLAN、INTO、CEG、SG、SEG*上許多國際*教育*都與卡普蘭達成了戰(zhàn)略合作，蘭（KAPLAN）在*和商業(yè)上都涉及到合作。我們的合作非常廣泛。
Q6.在這種服務(wù)模式下，學生和家長的滿意度如何？
A:我認為在這個行業(yè)中，學生和家長對我們的滿意度*。我們每天都生活在自夸小組中。學生會說：老師，我以前走了很多彎路。原來申請出國留學要花幾萬元，但我沒有申請一所好學校。結(jié)果，我在這里免費申請。他們都覺得很棒。我們有很多學生自發(fā)形成的粉絲群。同時，我們的教材也很受學生歡迎，學生滿意度很高。
趨勢與觀點
Q7.近年來，留學群體和留學家庭的特點與以前相比有哪些變化？
A:對于這個問題，我可以試著展開我的觀點。首先，年輕化留學是近年來的一種趨勢。但是疫情爆發(fā)后，家長并沒有那么安心讓孩子出國留學，出國留學更加理性。我們行業(yè)也討論過留學能持續(xù)多久的問題。特別是疫情過后，以后要不要出國留學？*的留學潮何時持續(xù)？事實上，這并不完全取決于*的財富水平，而是取決于*各學科領(lǐng)域的教學水平和科技先進程度。不久前我就看到了QS*的專業(yè)排名包括*上*熱門的專業(yè)，數(shù)百個*常見的專業(yè)，以及*十大專業(yè)所在大學的所有權(quán)，其中大部分主要是英國和美國。
Q8.就目前的發(fā)展形勢來看，學生在選擇學校和專業(yè)時，有什么變化？
A:總的來說，我認為大多數(shù)學生仍然重視管理、營銷、金融等熱門專業(yè)。然而，教育是滯后的。現(xiàn)在我們的熱門專業(yè)不一定是三四年后的熱門專業(yè)，包括以前的專業(yè)IT行業(yè)很熱，房地產(chǎn)專業(yè)也很好找工作，收入也很高。但是，這些并不等于未來的方向。所以我們希望能夠引導學生選擇能夠滿足國家十四五規(guī)劃需要的專業(yè)，同時也能夠滿足國家十四五規(guī)劃的需要。另外，在規(guī)劃專業(yè)的時候，我們覺得興趣也很重要。在我看來，選擇專業(yè)有以下兩條黃金法則。
*個是個性，就是學生選擇這個專業(yè)，將來準備在這個行業(yè)工作，是否符合自己的個性特點。因此我們專門開發(fā)了一個小程序，叫做留學生人格測試系統(tǒng)。在我們開發(fā)的小項目中，我們整合了西方500強企業(yè)常用的個人人格測試系統(tǒng)。通過一個簡短的測試問題，我們可以檢測學生的個性特征，并介紹每個個性特征的隱藏缺陷、優(yōu)勢、發(fā)展建議、適當?shù)穆殬I(yè)等信息。
第二個是選擇與國家發(fā)展趨勢相匹配的專業(yè)，而不是看當前的匹配熱度。因此，當我們選擇職業(yè)和專業(yè)時，我們通常會給學生兩個建議：匹配你的個性，你會喜歡這個行業(yè)。例如，喜歡與人打交道的人可能更適合人力資源；滿足國家發(fā)展需要、學習滿足國家發(fā)展需要的專業(yè)的學生，必須是國家未來迫切需要的人才。
總的來說，面對今天學生的專業(yè)選擇，我們希望引導學生轉(zhuǎn)向性格匹配和國家發(fā)展匹配。
Q9.您認為未來留學行業(yè)的發(fā)展如何？
A:我認為，首先，從國家政策的角度來看，我國鼓勵改革開放，鼓勵留學。但一定是真正的出國留學，而不是混文憑。從目前的情況來看，如果學生只是想出國拿文憑回國找工作，這種留學投資會越來越弱，回報率會越來越低；相反，如果學生真的選擇*發(fā)展所需的學科，學習相關(guān)知識，回報率會很高。所以出國留學需要有目的要有計劃，需要對未來有期待。這不像20年前，先出國，回來可能自然會找到更多的工作機會。我認為這是留學行業(yè)*大的變化，學習*十四五規(guī)劃和未來發(fā)展所需的知識應(yīng)該是未來留學專業(yè)選擇的趨勢。
應(yīng)對疫情
Q10.在疫情期間，學為貴采取了哪些措施來幫助學生？
A:疫情期間，我們基本沒有停課。由于我們與其他機構(gòu)不同，我們從2012年成立之初就開始了在線課程，我們有自己的在線團隊。就雅思和托福的培訓規(guī)模而言，我們是**大的在線培訓規(guī)模。我們的許多老師在網(wǎng)上也很受歡迎V。疫情期間，我們繼續(xù)在網(wǎng)上講課。此外，當我們在疫情期間無法進行托福和雅思考試時，我們進行了研發(fā)PTE和多鄰國的考試教材，填補了國內(nèi)這方面的空白。
Q11.隨著英國、美國、加拿大等國開放入關(guān)，學習為貴的簽約情況有何變化？
A:根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，基本上簽約情況變化不大，還是挺穩(wěn)定的。從7月開始，基本進入留學旺季，簽約情況與往年相差不大。而且，無論是英國還是美國的入境政策，還是他們國家對疫情的反應(yīng)，都是非常樂觀的。隨著疫苗接種的逐漸普及，在我看來，國外已經(jīng)度過了*恐慌的階段，*恐慌的階段是他們的醫(yī)療體系無法支撐的時期。而現(xiàn)在，英國已經(jīng)逐步完成了幾步走、幾步解封的計劃，美國的生活也逐漸正?；Ｒ呙缃臃N后，死亡率正在下降，他們本國人的焦慮逐漸減少，這也促進了留學的循規(guī)蹈矩。
核心競爭
Q12.作為一個有著近十年歷史的培訓機構(gòu)，與其他機構(gòu)相比，學習*大的優(yōu)勢是什么？
A:我認為我們*大的優(yōu)勢是我們的教學體系不同。我們的英語教育理念一直是創(chuàng)新的，這就是為什么學生一直認為學習是昂貴的。
Q13.在學為貴的當前發(fā)展中，存在問題，將如何解決？