經(jīng)常有準(zhǔn)留學(xué)生和家長(zhǎng)會(huì)感慨走過(guò)最深的路是留學(xué)中介的套路，無(wú)論是打聽(tīng)了多少人是學(xué)長(zhǎng)還是網(wǎng)上推薦，還是對(duì)中介的資質(zhì)簽約的合同查了又查審了又審，最后還是覺(jué)得踩了個(gè)大坑，所以很多人說(shuō)現(xiàn)在找到靠譜合適中介要靠人品……那么有哪些坑是可以排查出來(lái)的呢，今天就來(lái)說(shuō)一說(shuō)中介的套路，看看有沒(méi)有你遇到的在其中。
首先，我要說(shuō)明一下，套路在這篇文章中并不是一個(gè)貶義詞，而是一個(gè)中性詞。一家公司運(yùn)用這些套路只不過(guò)是一種宣傳手段，如果沒(méi)有這些宣傳手段，可能你壓根就不知道這家公司，如果這家公司特別的專業(yè)，那豈不是埋沒(méi)了。
在這篇文章中也是一樣，這些套路并不一定不好，判斷好與不好的標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)該從套路入手，而應(yīng)該從最終是否符合出國(guó)留學(xué)的預(yù)期入手 ，如果這些套路最終能讓你選擇合適的留學(xué)方式，那這些套路就是好的，如果只是為了騙你的錢，那這些套路就是壞的，不管套路如何，謹(jǐn)記自己最終的留學(xué)目標(biāo)就好。
套路一：未聯(lián)系中介時(shí)文章約4000字，閱讀時(shí)間10分鐘
在我們還沒(méi)有聯(lián)系的中介的時(shí)候就需要開(kāi)始開(kāi)啟大腦來(lái)初步鑒別中介了，很多中介會(huì)在樓宇電梯，圖書(shū)館，車站，學(xué)?？窗宓鹊鹊胤劫N上廣告，這類的中介都是財(cái)大氣粗者，很舍得把公司的盈利放在廣告上，這樣就得看對(duì)方的經(jīng)營(yíng)模式，部分公司確是沒(méi)有這么多資金也要各種做廣告，那么勢(shì)必就會(huì)在其他方面節(jié)省支出。
那除了大規(guī)模貼廣告外，還有百度，360瀏覽器等等關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。當(dāng)我們打開(kāi)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)是各家中介的官網(wǎng)，自己想知道的信息找不到，反而客服總會(huì)閃出來(lái)，本想客服可能會(huì)解惑然后發(fā)現(xiàn)聊了2句，對(duì)方就會(huì)說(shuō)請(qǐng)留下聯(lián)系方式，由專業(yè)的留學(xué)顧問(wèn)老師回復(fù)，從此開(kāi)始了電話轟炸。
當(dāng)我們避開(kāi)下面標(biāo)注這廣告的信息后，到了百度知道，里面也是充斥這很多軟文，類似于“我之前就是在某某家學(xué)的 / 辦理的，老師非常負(fù)責(zé)，我申請(qǐng)到了某某學(xué)?！边@種風(fēng)格的回答，很多都是自問(wèn)自答。
后來(lái)就不拘于平臺(tái)了，豆瓣，知乎，百度貼吧等上面也有很多日本的校方，中介老師，個(gè)人辦理在上面發(fā)布的信息，甚至也有傳聞?wù)f某吧被買斷，開(kāi)始了一言堂。
辨別方法：
- 1，在沒(méi)有清楚的了解到自己想要了解的信息時(shí)，可以不留下自己的聯(lián)系方式，如果對(duì)方不愿意解答，那么可以換一家繼續(xù)咨詢。
- 2，看到有人推薦的帖子要再查詢，例：總會(huì)有人推薦明德，那么實(shí)際上這個(gè)學(xué)校的偏差值是多少呢，一查便知。
當(dāng)我們已經(jīng)確定了大概感覺(jué)起來(lái)靠譜的中介后，可以電話溝通，畢竟其實(shí)有很多事情通過(guò)微信，QQ是不能夠溝通清楚的，電話溝通會(huì)好很多。
在這個(gè)時(shí)候，就能通過(guò)對(duì)方說(shuō)話的內(nèi)容，思路，語(yǔ)氣等判斷出來(lái)咨詢顧問(wèn)的專業(yè)程度以及工作履歷。如果在電話中，說(shuō)話閃爍其詞，或者沒(méi)有回答什么就一直催促著見(jiàn)面，就要考慮是否有必要見(jiàn)面考察。
那么在電話中，有哪些是要了解到的信息呢:去這個(gè)國(guó)家是否和自己匹配，是什么樣子的教育方式，每年的花費(fèi)，如何升學(xué)，未來(lái)就業(yè)，材料準(zhǔn)備等大概的進(jìn)行了解。當(dāng)這些都溝通的很清晰明了時(shí)，那么可以進(jìn)行見(jiàn)面溝通了。
辨別方法：
現(xiàn)在留學(xué)行業(yè)信息越來(lái)越透明，如果對(duì)方?jīng)]有清晰的回答了你的問(wèn)題，解決了你的困擾，就一直要催促見(jiàn)面溝通，那么真的可以換一家可以解決自己?jiǎn)栴}困擾的中介，畢竟現(xiàn)在愿意和準(zhǔn)留學(xué)生，家長(zhǎng)溝通清楚之后再簽約的中介不要太多。
套路三：見(jiàn)面溝通時(shí)見(jiàn)面時(shí)各種承諾，學(xué)校都是帝大，都是好學(xué)校，高中（讀研）成功案例，老師都是留學(xué)出身，包括咨詢老師，把握性百分百，優(yōu)惠，托底。
在見(jiàn)面的時(shí)候，就是雙方博弈的開(kāi)始了。可能會(huì)涉及到一下幾點(diǎn)：
- 1，我們公司是連鎖公司，規(guī)模大，時(shí)間久(反之，我們是專業(yè)的，老師都是從某某公司出來(lái)的好老師)
- 大公司會(huì)更讓人放心，畢竟公司不會(huì)說(shuō)倒就倒，不過(guò)如果是有些難度的學(xué)校申請(qǐng)，就是不知道后期申請(qǐng)操作的老師是否也是時(shí)間久經(jīng)驗(yàn)足的老師了，畢竟因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力大競(jìng)爭(zhēng)激烈，大公司的跳槽率確是比較可觀。
- 最好是能和后期給申請(qǐng)操作的老師進(jìn)行溝通，選一個(gè)溝通起來(lái)沒(méi)有障礙，想法一致，讀研的同學(xué)可以聊聊自己的專業(yè)，對(duì)方打算如何申請(qǐng)，這樣子溝通下來(lái)，最后的結(jié)果應(yīng)該不會(huì)差。
- 那么反之，現(xiàn)在沒(méi)有留學(xué)資質(zhì)的要求，很多老師紛紛從大公司跳出，和志同道合的小伙伴一起開(kāi)公司工作室，只是做這一個(gè)國(guó)家，會(huì)更專業(yè)更注重服務(wù)口碑，不過(guò)肯定也會(huì)參差不齊。這個(gè)時(shí)候就需要多家考察對(duì)比，和咨詢老師甚至是后面申請(qǐng)的擔(dān)當(dāng)老師進(jìn)行溝通，深層次的交流，在溝通過(guò)程中就會(huì)對(duì)比出來(lái)了。
- 2，我們的老師都是留學(xué)出身
- 幾乎所有的中介都會(huì)這么說(shuō)，感覺(jué)好像出國(guó)讀書(shū)回來(lái)的人都做了中介。
- 那么實(shí)情就是申請(qǐng)學(xué)校的老師一般都是留學(xué)回來(lái)的，畢竟是要查找學(xué)校、確定專業(yè)、提交材料和教授溝通，會(huì)決定最后學(xué)生的學(xué)校結(jié)果，只不過(guò)申請(qǐng)老師是什么學(xué)校出身，什么專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)怎么樣等這個(gè)就要看具體溝通的判斷了（傳聞某家公司的讀研申請(qǐng)“套磁”寫(xiě)郵件的團(tuán)隊(duì)都是國(guó)內(nèi)日語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，只是海投而已）。
- 部分咨詢顧問(wèn)老師確實(shí)留學(xué)回來(lái)的，當(dāng)然很多中介會(huì)虛構(gòu)咨詢顧問(wèn)老師背景，那么這個(gè)從一個(gè)人的姿態(tài)，行為，溝通方式，談話內(nèi)容等就能夠看得出來(lái)。
- 不過(guò)倒不是說(shuō)一定要是留學(xué)回來(lái)的老師才是靠譜的，這個(gè)也要看見(jiàn)面時(shí)對(duì)方講解的內(nèi)容，留學(xué)方案是否科學(xué)，時(shí)間安排是否合理，升學(xué)要求，什么學(xué)校是什么樣子，留學(xué)學(xué)習(xí)生活具體什么情況，是否可以打工大概能賺多少錢，學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金等等，如果對(duì)方能講的一清二楚，那么就是在可選范圍內(nèi)的。
- 3，都交給我們了，你放心，我們的把握是100%。
- 就算是留學(xué)找中介來(lái)操作，但是學(xué)習(xí)是自己的。在我們了解了升學(xué)的要求時(shí)，就得明白就算中介再專業(yè)，拼的也是我們的真實(shí)實(shí)力。
- 如果你問(wèn)，日語(yǔ)不太好，對(duì)方說(shuō)沒(méi)關(guān)系有我們，如果你說(shuō)我文化課不好，對(duì)方說(shuō)沒(méi)關(guān)系可以操作，如果你說(shuō)我家里沒(méi)有錢，對(duì)方說(shuō)沒(méi)關(guān)系在日本打工都可以賺出來(lái)的時(shí)候，你就要開(kāi)始警惕了，世界上真的有這么好的事情嗎。
- 哪里都不會(huì)改變的是，越優(yōu)秀的學(xué)校對(duì)學(xué)生的要求會(huì)越高。所以如果對(duì)方能講清楚，什么水平的學(xué)校的要求是是什么，你需要準(zhǔn)備的是什么，對(duì)方能做到的和不能做到的分別是什么，那么這個(gè)至少這個(gè)咨詢顧問(wèn)至少不是只是為了賺你的錢的。
- 4，我們經(jīng)驗(yàn)豐富，成功案例……
- 以日本高中留學(xué)舉例，現(xiàn)在很多家長(zhǎng)知道了要通過(guò)偏差值來(lái)判定一個(gè)高中的好壞，那些偏差值低的學(xué)校推薦不出去了，就來(lái)了一個(gè)新的套路。
- “我們能辦理很多偏差值高的高中， 當(dāng)然好學(xué)校要求也高，得看你的具體情況，不過(guò)我們也有保底校，咱們還是向好的高中努力”類似于這樣的話。
- 雖然對(duì)方說(shuō)某某高中可以辦理，但是是不是真的招收中國(guó)留學(xué)生呢，確實(shí)聯(lián)系過(guò)榜上有名的幾個(gè)高中，對(duì)方明確的表示不接收中國(guó)留學(xué)生。
- 如果真的就想辦理那個(gè)學(xué)校，那就在簽約合同的時(shí)候，就只簽約這個(gè)高中，沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)去上全額退費(fèi)，或者扣除金額在可接受的范圍內(nèi)。
- 這個(gè)時(shí)候就要做兩手準(zhǔn)備，因?yàn)槟阍趺粗缹?duì)方不會(huì)是想等著到時(shí)候再和你爭(zhēng)取換學(xué)校呢。反正耽誤的不是對(duì)方的時(shí)間，到時(shí)候只是退費(fèi)而已，甚至到時(shí)候是否能找得到呢。
- 下面以讀研舉例，“我的成功的案例特別多，像東大送去多少學(xué)生，京大（以下省略其他帝國(guó)大學(xué)），慶應(yīng)，早稻田”，這個(gè)時(shí)候我們就要仔細(xì)辨別對(duì)方說(shuō)話的真實(shí)程度，也是考察我們之前做的功課的準(zhǔn)備（可以查詢幾個(gè)學(xué)校的官網(wǎng)，看看這個(gè)學(xué)校的招生情況，里面會(huì)有招生人數(shù)，專業(yè)，要求，研究室等等信息）了，隨便問(wèn)上幾個(gè)問(wèn)題，就會(huì)知道對(duì)方是在吹牛虛構(gòu)成功案例購(gòu)買案例，還是確有其事，畢竟東大一年招收國(guó)外研究生是多少，其中中國(guó)留學(xué)生比例又是多少呢……
- 5，只是聊天套關(guān)系，專業(yè)內(nèi)容少
- 如果對(duì)方只是驚嘆“哎，我們是老鄉(xiāng)呀”“對(duì)呀，日本是這個(gè)情況”這種只是流于表面的溝通內(nèi)容，在具體的專業(yè)的信息反而不多說(shuō)的時(shí)候，就要警惕了，對(duì)方是不是打算靠聊就要把你拿下。
- 6，今天就簽約吧，我們的優(yōu)惠馬上就要截止了
- 每個(gè)公司的情況不同，有的卻是會(huì)有每個(gè)月的優(yōu)惠活動(dòng)，有的純是價(jià)單一個(gè)價(jià)格，開(kāi)口又是另外一個(gè)價(jià)格，什么時(shí)候去什么時(shí)候都是這個(gè)優(yōu)惠。不要想著占便宜，只要最后花的價(jià)格在行價(jià)范圍內(nèi)，就是沒(méi)有花冤枉錢，那么就不要沖動(dòng)不要著急，仔細(xì)考慮。不過(guò)也不要太糾結(jié)，舉棋不定最后耽誤了自己的時(shí)間，一條一條，一件一件都已溝通清楚就好。
到了考察中介的最后一步，合同簽約。
合同雖然都很長(zhǎng)，而且一般都是范本，不過(guò)也要一條一條，逐字逐句的看清楚，尤其是時(shí)間截點(diǎn)，雙方義務(wù)（對(duì)方口頭承諾的合同上卻沒(méi)有體現(xiàn)的尤其要注意），意向?qū)W校，退費(fèi)條件等，這些都是要仔細(xì)溝通清楚的重點(diǎn)，不要覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)間，畢竟很多的坑都在里面，等沒(méi)有去上意向?qū)W校的時(shí)候，要退費(fèi)的時(shí)候，這些都是會(huì)扯皮的事情。
現(xiàn)在有很多中介開(kāi)始簽約付定金，學(xué)校通知書(shū)下來(lái)或者簽證下來(lái)付全款的，當(dāng)然這種對(duì)于準(zhǔn)留學(xué)生和家長(zhǎng)們也確是個(gè)福利。
在信息沒(méi)有這么透明的時(shí)候，大家都推崇中介，覺(jué)得是靠著專業(yè)賺錢的?，F(xiàn)在在信息越來(lái)越透明的時(shí)候，又會(huì)出現(xiàn)一邊倒罵中介黑、大坑、套路，實(shí)事是也不盡然都如此，很多公司也確實(shí)秉著拿應(yīng)該賺的錢，做良心服務(wù)。
對(duì)于準(zhǔn)留學(xué)生來(lái)說(shuō)有的需要找中介，有的可以自己DIY，自己首先要分清楚。
- 1，日本讀高中需要中介辦理;
- 2，讀語(yǔ)言學(xué)校可以找零中介;
- 3，讀研的話全看學(xué)生時(shí)間和能力，如果各項(xiàng)硬件軟件以及時(shí)間都具備的話，可以自己DIY，現(xiàn)在也有完全免費(fèi)指導(dǎo)讀研的老師，不過(guò)如果是某一項(xiàng)，或者某幾項(xiàng)都不具備的花，確實(shí)這幾萬(wàn)塊錢不是白花的(找對(duì)中介，找對(duì)老師的話);
- 4，讀博同讀研;
- 5，去日本工作或者投資開(kāi)同期的話，還是找中介的話(工作是拿工作簽證不是那種勞務(wù))。
如果判斷自己需要找中介的話，別太武斷相信也別太反復(fù)糾結(jié)。雖然當(dāng)我們用攻略來(lái)辨別套路的時(shí)候，可能新的套路又會(huì)出現(xiàn)。只要我們?cè)敢饣ㄙM(fèi)時(shí)間去了解，去做功課，考察的時(shí)候仔細(xì)去觀察去思考，那么最后的結(jié)果不會(huì)太差。