美國研究生留學市場營銷專業(yè)全解析
1.1 專業(yè)簡介
目前最 權 威的是美國市場營銷協(xié)會(AMA)在2013年提出的市場營銷的定義，市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。在這里需要同學把握兩個核心概念，市場營銷針對的對象是顧客，銷售的核心是產(chǎn)品。其實一個完美的市場營銷過程就是將這兩方面協(xié)調好，消除其中的矛盾，那么你的營銷就達到目的了。
1.2 常見學位
目前美國市場營銷整體主要分為以下幾個大方向：
1.傳統(tǒng)M.S. in Marketing 專業(yè)
這樣的項目提供 Marketing 核心課程包括Marketing Management, Consumer Behavior, Marketing Research, Digital & Interactive Marketing等課程。提供傳統(tǒng)Marketing專業(yè)的學校往往學制以一年為主，不會在課程內再設置營銷專業(yè)內方向，培養(yǎng)的是營銷專業(yè)通識的人才。多適合轉專業(yè)的同學。
2.整合市場營銷 Integrated Marketing
整合市場營銷是一個業(yè)務戰(zhàn)略過程，它是指制定，優(yōu)化，執(zhí)行并評價協(xié)調，可測度的，有說服力的品牌傳播計劃，比如西北大學，紐約大學，南加州大學這一類的傳媒和市場相結合的項目。整合營銷傳播一方面把廣告(Advertising)、促銷(Sales Promotion)、公關(Public Relation)和直銷(Direct Sales)，新聞媒體(Media)等一切傳播 活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內;另一方面則使企業(yè)能夠將統(tǒng)一的傳播資訊傳達給消費者。所以，整合營銷傳播也被稱為 Speak With One Voice(用一個聲音說話)的含義就是想 把所有的營銷渠道整合起來實現(xiàn)同一個聲音說話”，即營銷傳播的一元化策略。它可以比 較籠統(tǒng)的涵蓋在 Marketing 的范疇中，。跟 Marketing 相比較，IMC 更加注重資源的整合以及客戶的價值。同時也 會比 Marketing 更注重傳媒以及公關方面的內容。所以 IMC 有時候也被認為是偏傳播方向 的課程。IMC由于其課程設置往往涵蓋Marketing基礎知識并涉及各個溝通渠道，學的時候更像是一鍋大雜燴”，同學們的課程選擇需要看自己的喜好，并和未來就業(yè)方向緊緊聯(lián)系起來。以西北大學IMC 為例，專業(yè)方向包括Marketing Analytics, Digital & Interactive Marketing, Brand Strategy，Strategic Communications, Media Strategy 及 Content Strategy。NYU 則提供 Brand Management, Digital Marketing及 Marketing Analytics方向。 整合營銷傳播專業(yè)因涉及課程維度非常廣泛，傳播，數(shù)據(jù)，營銷原理，戰(zhàn)略策劃等，因此專業(yè)適合商科及有一定商科實習背景，對于營銷領域相對了解且對未來職業(yè)發(fā)展方向有所規(guī)劃的同學。這類項目側重培養(yǎng)學生不同領域的營銷方法和營銷理論，比如廣告銷售，品牌銷售，網(wǎng)絡營銷這一類型的就業(yè)和各大媒體，娛樂業(yè)，公關公司等行業(yè)，都是這個專業(yè)最典型的就業(yè)體現(xiàn)。
3.市場分析Marketing Analytics / Research, Marketing Analytics / Research
其主要是更好地認識市場的商品供應和需求的比例關系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益，比如馬里蘭帕克分校市場分析項目。Marketing Analytics 即是用數(shù)據(jù)挖掘的方式分析用戶需求，渠道表現(xiàn)，營銷活動有效性。其專業(yè)課程涉及數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)庫建模，統(tǒng)計軟件分析(R, SAS，SQL)，多元回歸分析等，要求同學有一定數(shù)理基礎，是統(tǒng)計能力在營銷領域的應用型學科。以數(shù)據(jù)庫營銷(Database Marketing)課程舉例，實際應用要求同學分析客戶及潛在客戶的數(shù)據(jù)庫，基于消費者行為及喜好洞察，有針對性的進行營銷內容和渠道選擇，制定營銷方案。目前提供數(shù)據(jù)營銷作為單獨專業(yè)的典型學校有 Rochester University，Washington University in St. Louis 等,申請本項專業(yè)的除了傳統(tǒng)商科學生，也有很多理科學生及工科學生。這類項目側重培養(yǎng)學生市場分析和客戶分析方面的能力，比如市場調研，市場分析這類就業(yè)都是非常好的體現(xiàn)。這個專業(yè)也是目前需求量最大的專業(yè)，據(jù)麥肯錫全球研究員預計，美國對合格的市場分析專家需求量將超過150萬人，所以有意向在美國找工作或者對分析比較感興趣的同學，都可以考慮這個專業(yè)。
申請要求
2.1 專業(yè)背景
美國市場營銷大部分學校都對申請者無特殊的要求。所以申請市場營銷專業(yè)相對而言會比較容易一些。比較特殊的就是弗吉尼亞大學，要求申請者必須是非商科背景;馬里蘭大學帕克分校和密歇根州立大學要求申請者是商科或者是理工科背景。
2.2 先修課要求
商科專業(yè)普遍的前提課程要求都是定量類，例如微積分、線性代數(shù)、概率和統(tǒng)計等等，另外還有市場營銷理論等課程。但是50%的學校對于前提課程是沒有要求的，這是對申請者非常好的地方，不用擔心會因前提課程不滿足而被拒。無前提背景要求的學校包括：西北大學，約翰霍普金斯大學，南加州大學，紐約大學，羅切斯特大學，馬里蘭大學帕克分校等。
市場營銷專業(yè)最適合商科背景學生申請，也適合理工文背景學生轉商科申請，是非商科背景學生轉商科的推薦專業(yè)。
2.3實習和競賽
西北大學和南加大強烈建議2年以上工作經(jīng)驗申請，但也有優(yōu)秀本科畢業(yè)生無工作經(jīng)驗基礎上被該校錄取的情況。市場專業(yè)中學校普遍還是不需要工作經(jīng)驗，一般能有相關市場營銷，策劃、銷售方面的實習經(jīng)驗非常有助于申請。
市場營銷專業(yè)實習無非兩個方向，你是想做【甲方】還是【乙方】。
甲方就是去企業(yè)里面做市場和銷售工作，乙方則是在營銷公司做客戶執(zhí)行。
先說【甲方】
如果是想做甲方去企業(yè)，選擇一個好企業(yè)最重要，為什么呢?因為大企業(yè)有品牌效應，一個領域的所有企業(yè)都在學習領頭羊的企業(yè)管理、營銷、生產(chǎn)經(jīng)驗。選擇企業(yè)可以參考一下幾個建議：
1、 品牌知名度是第一選擇要素，比如某個領域的大佬年營業(yè)額很高，但是知名度很低，不建議選擇。要看清本質，知名度低，說明這個行業(yè)不依賴市場，可能是靠壟斷和關系，對于學市場的沒有學習空間。比如甲骨文是做數(shù)據(jù)庫的，跟普通消費者沒多大關系，但是知名度大，再比如思科也是同理，他們都是依靠市場的，所以也依賴營銷，發(fā)揮空間和學習空間就大。
2、 選擇一個朝陽產(chǎn)業(yè)，比如你很喜歡汽車行業(yè)，不要去4S店，那是當?shù)乩习彘_的，和品牌沒半毛關系，要選擇汽車產(chǎn)業(yè)里面的朝陽產(chǎn)業(yè)。比如近幾年國產(chǎn)汽車的銷量發(fā)展迅猛，德國2030年以后不準生產(chǎn)非新能源汽車，這兩點依據(jù)我覺得去吉利的新能源部，做個市場實習生是個不錯的選擇。
再說【乙方】
做乙方幾年再去甲方大公司做市場負責人的很多，這種曲線救國也是不錯的職業(yè)規(guī)劃，畢竟乙方學習的東西更多，接觸的行業(yè)更多，而營銷是非常依靠經(jīng)驗的，我給想去乙方的幾點建議：
1、 北京、上海第一選擇，好的營銷廣告公司都在這里，其他城市好的公司很少，并且競爭不激烈，營銷人去見世面也挺重要。
2、 本土4A、國際4A、傳統(tǒng)營銷公司都不錯，，這三類公司每類的學習點都不同。
3、 不建議去地產(chǎn)營銷策劃公司，因為地產(chǎn)行業(yè)的特殊性(營銷時間短，受營銷的影響小)，學習的經(jīng)驗不能試用到普通項目的營銷中。
當然，好的實習機會也是競爭激烈的，因此從普通的市場營銷職位開始做起，不斷積累經(jīng)驗，就有可能能參與到以上列舉的實習?！?/p>