留學是人生大事，但為了錢卻是小事。我真的不能浪費時間。所以在選擇留學機構(gòu)的時候要擦亮眼睛。
我在幾家公司工作過，也面試過很多人，所以對留學行業(yè)略知一二。雖然我不是很精通，但比外行知道的多一點。
現(xiàn)在市面上有互聯(lián)網(wǎng)公司，免費留學。免費就是先收取一定的押金，也就是普通的留學代理費。為了有說服力，分為留學申請費和寫作費。有時候為了推廣單個簽證，可以免費送。總共也是一萬多人民幣。幫你申請到offer后，等你上學后再交學費。把所有費用都退了，讓你拍個視頻給公司宣傳。
這樣你交的押金錢可以緩解公司的現(xiàn)金流。我沒有太多店面省房租，全國撒網(wǎng)。盈利點是主要做提成的國家和學校。大部分在澳洲，也有一些返利學校。而且返還傭金的學校之間也會有差異。例如，牛津和劍橋不能有委員會。也很難申請。其他精英大學也有根據(jù)排名從小到大的提成。這種組織的好處是你可以節(jié)省代理費。缺點是在外地網(wǎng)上交流全程可能有兩個保底學校，后期老師會做更多的思想工作。我覺得老師的體驗都差不多，因為你每個機構(gòu)都報了名，自己選老師的可能性不大。
另一種是線下?lián)屨际袌龅膫鹘y(tǒng)留學機構(gòu)。在全國各大城市都設(shè)立了分公司，負責周邊幾個城市的市場。通過線下談判簽訂合同，主要收取代理費和學校返點。因為是線下合同，對銷售要求很高，加上房租，當?shù)馗咝Ｍ茝V營銷。這樣的公司需要更多的資本。
這樣的公司很常見。優(yōu)勢，因為你交了錢，所以不用管你會不會推合作學校。也是花錢買安心，就像保險一樣。這么大的公司高端案例很多，能出國留學的家庭也不缺這幾萬塊錢。所以如果優(yōu)秀的孩子來這樣的公司辦理，申請費會更好。缺點是前期銷售能力很好，后期文案不知道什么樣子。也許一個人可以拿10，15。本來說要兩個星期才能把文檔潤色好，但是晚一天寫兩三篇是有可能的。
最后一類是幾個人的小工作室，都是大機構(gòu)的人，有經(jīng)驗，自己干。有人脈，有人脈。整個流程清晰，還有之前的客戶積累和推薦。在大學附近租個小店，就像小區(qū)樓下的物業(yè)一樣。
這種機構(gòu)的好處是對學校和幾個專業(yè)比較熟悉，對學生的把控能力比較強。系統(tǒng)每年都不大。收費也便宜，相對負責，因為服務(wù)好了之后希望繼續(xù)推學生。缺點是留學每年都有微妙的變化，比如申請和錄取率。如果工作室很小，就無法統(tǒng)計和分析數(shù)據(jù)。畢竟小團隊的力量是有限的。對于各個學校的最新通知，以及收集的能力。比不上一個大團隊的能量。
我個人評價我對幾家公司的看法。
51offer收購offer這樣的公司，做的還可以。低端用戶比較多，不存在學生作弊的情況。后期的老師也差不多，還有很多留學回來的。一兩個文書老師比別人強。前端銷售可能更多的是國內(nèi)。
未來的新東方，選人的方向還是比較嚴格的。留學背景，經(jīng)驗豐富，能力強。畢竟大公司收的學生很多，會有負面新聞，不過還好。規(guī)章制度很清楚。
吉列，也是一家老牌留學公司，在全國有很多分支機構(gòu)。小城市水平可能差一點，大城市水平還可以。即使是對員工。
美世，留學美國。其他國家也在成長，因為融資，招募更多老顧問，招募大量前端新人進行培訓。還有一個be團隊，就是幫助銷售推廣簽約。目前運營情況良好。
天道教育，一開始也是在美國留學，后來發(fā)現(xiàn)了其他業(yè)務(wù)。近年來，由于退費現(xiàn)象嚴重，學生的錢被拖垮了幾百萬，員工工資減半。緩繳停繳社保。再加上之前的假offer事件，有能力的老師都走了。每個部門還剩下一兩個人。我不知道現(xiàn)在是怎么回事。老板準備轉(zhuǎn)學給一個高中生簽約。開了N家叫U騰的新公司之后。進展不順利。我希望我們能度過這一關(guān)。
新通。聽說杭州很牛逼，其他地方一般。
新頻道。新東方向異的培訓非常好。自從學科教育被砍掉后，留學的生命力也受到了很大的傷害。但他活了下來。人員相對穩(wěn)定。(猜測)
無論選擇什么機構(gòu)，都要先打聽一下公司的實力，能不能跑，然后再問服務(wù)顧問什么專業(yè)適合自己。必須完成合同和附加協(xié)議的條款和條件。別傻了。即使早期銷售說它正在開花。知道自己的底線，知道自己想要什么。所有機構(gòu)都應(yīng)該可以在服務(wù)前退費，所以擦亮眼睛。
我是孫，歡迎私信。
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