圖:unsplash“作為企業(yè)要生存，必須找到企業(yè)生存的角度。留學(xué)藝術(shù)只是ACG當(dāng)年的飯碗。這個(gè)飯碗不是終極的。藝術(shù)留學(xué)只是目前的一個(gè)剛性產(chǎn)品，是整個(gè)教育鏈條中的一環(huán)。作為最終目標(biāo)，ACG仍然著眼于教育的整個(gè)長(zhǎng)期路線?！睆堒娬f(shuō)。
8月6日，美國(guó)上市公司ATA宣布完成對(duì)國(guó)際藝術(shù)研究機(jī)構(gòu)ACG 87.46%股權(quán)的收購(gòu)。據(jù)悉，ATA將繼續(xù)向ACG少數(shù)股東收購(gòu)剩余的12.54%股權(quán)，預(yù)計(jì)所有股權(quán)收購(gòu)將于2019年第三季度末完成。
經(jīng)過(guò)13年的藝術(shù)留學(xué)培訓(xùn)，ACG在探索和創(chuàng)新中不斷進(jìn)步。最初，大師班想把國(guó)際藝術(shù)教育帶到中國(guó)，讓它的觸角逐漸延伸到國(guó)外的藝術(shù)留學(xué)領(lǐng)域，而專注于這個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)偶然的決定。9年后，他拿到了第一筆融資，在不成熟的時(shí)候掛牌新三板，在與資本溝通的過(guò)程中也有過(guò)幾次選擇。借殼ATA登陸美股，在外界看來(lái)是ACG的華麗轉(zhuǎn)身，但在張軍眼里，ACG十幾年的發(fā)展是必然的，也是順理成章的。近日,《第一視角》采訪了ACG創(chuàng)始人兼總裁張軍，聊起了創(chuàng)辦ACG的心路歷程，頗為凄涼。
01降維找拳頭產(chǎn)品，是偶然也是必然
碩士留學(xué)藝術(shù)是順理成章的。
2006年，懷著將國(guó)際優(yōu)質(zhì)教育資源落地中國(guó)的愿景，張軍與加拿大謝里登學(xué)院數(shù)字動(dòng)畫(huà)專業(yè)創(chuàng)始人羅賓·金、央視數(shù)字媒體專家、美國(guó)天使投資人一起，成立了ACG環(huán)球藝術(shù)聯(lián)盟的早期雛形。ACG最早的產(chǎn)品是國(guó)際藝術(shù)大師班，主要培養(yǎng)全國(guó)高校的教師和產(chǎn)業(yè)總監(jiān)。課程由來(lái)自美國(guó)和加拿大的一線工業(yè)大師和教授授課。幾次講座下來(lái)，得到了同學(xué)們的高度認(rèn)可。
“優(yōu)秀的師資資源，完整的課程體系，為什么不直接針對(duì)大學(xué)生？”ACG早期的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始引入國(guó)際動(dòng)畫(huà)師成長(zhǎng)體系，從大學(xué)生中選拔高端人才。經(jīng)過(guò)6-8個(gè)月的培養(yǎng)，造就了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)人才，直接對(duì)接國(guó)內(nèi)高端生產(chǎn)企業(yè)和美國(guó)、新加坡的外企。
“國(guó)內(nèi)大學(xué)生最大的問(wèn)題是畢業(yè)后很難與企業(yè)對(duì)接，而ACG國(guó)際培訓(xùn)班的學(xué)生，因?yàn)橛袊?guó)際講師的項(xiàng)目培訓(xùn)，所以畢業(yè)前就被國(guó)際企業(yè)選中了”，張軍說(shuō)。
2006年，ACG相當(dāng)于在學(xué)校和企業(yè)之間架起了一座橋梁。在一個(gè)高校人才與企業(yè)發(fā)展難以匹配的時(shí)代，這種商業(yè)模式似乎穩(wěn)操勝券。但張軍表示，僅僅一個(gè)培訓(xùn)班，每個(gè)人的訴求都不一樣，有的學(xué)員認(rèn)可了國(guó)際教育的理念，在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)。這讓張軍意識(shí)到，申請(qǐng)工作應(yīng)該和申請(qǐng)留學(xué)分開(kāi)。因此，2007年，ACG完成了從國(guó)際工業(yè)教育到藝術(shù)留學(xué)的轉(zhuǎn)變，并成立了專門(mén)的藝術(shù)學(xué)習(xí)班。
金字塔頂端的水平擴(kuò)張
ACG全球藝術(shù)聯(lián)盟的雛形持續(xù)了兩年多。2008年底，公司重新調(diào)整為創(chuàng)始人獨(dú)大，國(guó)外天使投資人退出。ACG從此正式成立?！皳?jù)說(shuō)ACG是2006年創(chuàng)立的，因?yàn)橹饕獎(jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)從那以后就沒(méi)變過(guò)。企業(yè)所做的事情，實(shí)際上是從樣機(jī)的準(zhǔn)備一直延續(xù)到ACG團(tuán)隊(duì)的全面領(lǐng)導(dǎo)?！睆堒姀?qiáng)調(diào)。
與外國(guó)投資者分離對(duì)ACG的發(fā)展更為靈活。在此期間，ACG多管齊下，利用資源優(yōu)勢(shì)，不斷拓展業(yè)務(wù)邊界。與央視定制企業(yè)人才計(jì)劃，開(kāi)設(shè)中美洲和北京理工大學(xué)研究生班，在高校舉辦國(guó)際藝術(shù)教育論壇，與政府舉辦國(guó)際設(shè)計(jì)師論壇，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)對(duì)接的導(dǎo)演培訓(xùn)，同時(shí)保留國(guó)際高端班和藝術(shù)留學(xué)業(yè)務(wù)。為了涵蓋藝術(shù)行業(yè)教育，全科服務(wù)模式在一段時(shí)間內(nèi)大行其道。2011年底，ACG進(jìn)入了發(fā)展的低谷。
“產(chǎn)業(yè)教育還是會(huì)受到產(chǎn)業(yè)的影響。那一兩年，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低谷和瓶頸，政府扶持，但企業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩?！睆堒娞寡?。
有時(shí)，企業(yè)的低谷與行業(yè)的低谷不謀而合。行業(yè)低谷期也是企業(yè)調(diào)整期。認(rèn)識(shí)到低谷是變革的前提，但ACG的過(guò)渡期頗具戲劇性。但是，回過(guò)頭來(lái)看，國(guó)際藝術(shù)教育市場(chǎng)環(huán)境的形成是偶然中的必然。
偶然和必然的變化
在2010-2011年行業(yè)和企業(yè)的低迷期，張軍意識(shí)到有必要做出改變?！皺M向擴(kuò)張的同時(shí)，還是要聚焦。好像什么都在做，但是沒(méi)有形成好的商業(yè)模式，還是要找最好的產(chǎn)品。”張軍說(shuō)。
這個(gè)拳頭產(chǎn)品的出現(xiàn)，是因?yàn)橐淮伪黄鹊恼{(diào)整。2012年，ACG藝術(shù)留學(xué)部被整體挖走。因?yàn)槭鞘罴?，職?xùn)隊(duì)比較輕松，所以全員火力支援留學(xué)部。然而，這一調(diào)整并不是蘇含淚決定的。這更像是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)。有一種神奇的推力迫使企業(yè)做出調(diào)整。張軍說(shuō)，一開(kāi)始整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在國(guó)外留學(xué)，對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)并不陌生。那時(shí)候無(wú)非就是留學(xué)。當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得藝術(shù)留學(xué)是必須的。
“從國(guó)際工業(yè)教育到留學(xué)，看似是一個(gè)被迫的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其實(shí)是更好的降維模式。從驅(qū)動(dòng)力的角度來(lái)說(shuō)，是一種被迫的狀態(tài)，而且是由事故造成的。但其實(shí)也是一個(gè)必然的過(guò)程。當(dāng)時(shí)腳是被踢了，但沒(méi)有它也會(huì)慢慢做出同樣的選擇。其實(shí)留學(xué)項(xiàng)目在ACG內(nèi)部已經(jīng)孵化了四五年，但真正成為拳頭產(chǎn)品是在2012年。”張軍說(shuō)。
02有限的市場(chǎng)，“無(wú)限”的故事
幫助赤腳年輕人攀登名人堂的夢(mèng)想家。
“在中國(guó)做教育比做與升學(xué)和學(xué)歷相關(guān)的生意更容易。學(xué)歷可能更受政策影響，但ACG從一開(kāi)始就更傾向于工業(yè)教育，它將國(guó)際概念和方法應(yīng)用于普通中國(guó)學(xué)生。這就像幫助赤腳青年登上大廳成為夢(mèng)想家。這實(shí)際上是一個(gè)狹縫中的狹縫，所以非常困難?！睆堒娞寡?。
但是，任何困難中的堅(jiān)持，都可能是因?yàn)閳?jiān)持過(guò)程中不斷的激勵(lì)因素。采訪中，張軍分享了幾個(gè)同學(xué)的故事，其中印象最深的是，12年前一個(gè)幫ACG發(fā)傳單的孩子，在這個(gè)過(guò)程中激發(fā)了他對(duì)未來(lái)的夢(mèng)想和勇氣，決定自己參加選拔分配營(yíng)。孩子家里都是農(nóng)民，學(xué)費(fèi)是靠家里賣(mài)牛攢下來(lái)的。之后孩子學(xué)了點(diǎn)東西，當(dāng)時(shí)的媒體。
其實(shí)生活中從來(lái)不缺少一只青蛙變成王子的故事，但是在這個(gè)故事中成為參與者或者成就者的機(jī)會(huì)并不多。目前，在這個(gè)市場(chǎng)和這個(gè)平臺(tái)上，張軍每年都會(huì)目睹許多這樣的故事，也許這就是他堅(jiān)持艱難創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。正如他所說(shuō)，ACG的目標(biāo)是把任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)變成ACG服務(wù)的任何一個(gè)有藝術(shù)夢(mèng)想的人，讓他們成為真正能在行業(yè)和社會(huì)立足的人。
在有限的市場(chǎng)里，只有“路人”？
《2018海外行業(yè)白皮書(shū)》顯示，中國(guó)海外藝術(shù)生人數(shù)連續(xù)三年增長(zhǎng)，翻了100%。但在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，藝術(shù)留學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)仍然不是傳統(tǒng)意義上的大市場(chǎng)。增長(zhǎng)空有限，行業(yè)天花板低，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。其實(shí)ACG從來(lái)沒(méi)有把自己定位在藝術(shù)留學(xué)的范疇，對(duì)于ACG來(lái)說(shuō)，這可能只是一個(gè)過(guò)程的產(chǎn)品，一個(gè)過(guò)程的服務(wù)。
“作為企業(yè)要生存，必須找到企業(yè)生存的角度。藝術(shù)留學(xué)是ACG當(dāng)年為市場(chǎng)創(chuàng)造的第一個(gè)價(jià)值，但這只是她端起的一個(gè)飯碗。這個(gè)飯碗不是終極的。藝術(shù)留學(xué)目前只是剛性產(chǎn)品，是整個(gè)教育鏈條中的一環(huán)。作為最終目標(biāo)，ACG仍然著眼于教育的整個(gè)長(zhǎng)期路線?！睆堒娬f(shuō)。
又一次產(chǎn)業(yè)邊界探索
與此同時(shí)，ACG也開(kāi)始根據(jù)市場(chǎng)需求拓展業(yè)務(wù)范圍，但這一次與早期的“金字塔式橫向擴(kuò)張”不同，它更側(cè)重于藝術(shù)教育的閉環(huán)，緩慢而有節(jié)奏地進(jìn)行。
2017年年報(bào)顯示，ACG的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)從藝術(shù)留學(xué)拓展到游學(xué)、少兒藝術(shù)和語(yǔ)言教育培訓(xùn)等新成立業(yè)務(wù)雖然營(yíng)收不高，但顯示出其拓展產(chǎn)業(yè)鏈的嘗試。張軍表示，從增速來(lái)看，留學(xué)服務(wù)甚至超過(guò)了主營(yíng)業(yè)務(wù)，留學(xué)和留學(xué)也是未來(lái)更重要的點(diǎn)。通過(guò)豐富和拓展產(chǎn)品和服務(wù)，融入到排名較低的群體中，整體就是構(gòu)建一個(gè)藝術(shù)教育的閉環(huán)。
從整個(gè)發(fā)展情況來(lái)看，ACG的業(yè)務(wù)分為國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩部分，以ToB和ToC為兩條線。ToC主要是一個(gè)直接的學(xué)習(xí)中心，而ToB是針對(duì)學(xué)校合作的。在國(guó)外，ACG選擇建立一個(gè)全球教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。截至2019年6月，ACG在中國(guó)20個(gè)城市設(shè)立了26個(gè)教學(xué)中心，并在紐約、倫敦、圣彼得堡和東京設(shè)立了海外教學(xué)中心。張軍表示，未來(lái)不排除加盟等更靈活的合作方式，但目前仍堅(jiān)持先產(chǎn)品后服務(wù)的推廣方式。如果沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)體系，加盟很難產(chǎn)生好的效果。
藝術(shù)培訓(xùn)，解決盈利問(wèn)題
美術(shù)培訓(xùn)很難大規(guī)模復(fù)制，也很難一次性支付，很難形成盈利的商業(yè)模式。然而，ACG在2018年實(shí)現(xiàn)了盈利。2018年上半年年報(bào)顯示，ACG 2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近1億，較2017年同期增長(zhǎng)56.11%，凈利潤(rùn)888萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)402%。據(jù)張軍介紹，ACG能盈利是因?yàn)锳CG創(chuàng)造了連鎖服務(wù)，增加了學(xué)生和客戶的長(zhǎng)期粘性和復(fù)購(gòu)行為，從而容易進(jìn)入盈利模式。同時(shí)，他指出，學(xué)習(xí)場(chǎng)景單一的交付模式容易導(dǎo)致頻率低、效率低。如果把教學(xué)模式和教學(xué)場(chǎng)景規(guī)?；热绾献鬓k學(xué)的班級(jí)制，海外培訓(xùn)制，也可以降低教學(xué)成本，增加毛利。
提到目前火熱的在線教育模式，張軍表示，行業(yè)的未來(lái)一定是線上線下結(jié)合，ACG目前也在布局線上板塊。但就ACG的運(yùn)營(yíng)形式而言，線上或線下模式影響不大，線上模式只是解決部分老師的問(wèn)題，并不是成本的決定因素。
03一路謹(jǐn)慎選擇，終牽手ATA第一次融資。
ACG于2006年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，直到2015年才有外部資本注入。談及9年后的正式融資，張軍坦言，與資本溝通的過(guò)程其實(shí)是循序漸進(jìn)、審慎的，從大師班到藝術(shù)留學(xué)，再到橫向擴(kuò)張。當(dāng)時(shí)，ACG所做的任何決定都是符合市場(chǎng)發(fā)展的，但它仍未能專注并找到核心產(chǎn)品。張軍說(shuō)，2009年初也討論過(guò)融資問(wèn)題。然而，由于對(duì)資本市場(chǎng)的了解不夠，當(dāng)時(shí)規(guī)模還很小的ACG找到了所有的大投資者。當(dāng)時(shí)，ACG只能講述職業(yè)培訓(xùn)的行業(yè)故事。一段時(shí)間以來(lái)，張軍意識(shí)到融資成功的概率很低，教育培訓(xùn)現(xiàn)金流不錯(cuò)，于是決定埋頭自己創(chuàng)業(yè)。這還需要六年時(shí)間。2015年，ACG獲得天使輪融資。
早期掛牌新三板戰(zhàn)略
2016年，ACG獲得多輪資本的A輪融資。經(jīng)過(guò)近一年的A輪融資，ACG選擇在新三板上市。“當(dāng)時(shí)選擇新三板是因?yàn)锳輪投資人的訴求”，張軍坦言。同時(shí)他也表示，回過(guò)頭來(lái)看，企業(yè)資本化是有規(guī)模和利潤(rùn)門(mén)檻的，ACG在那個(gè)階段其實(shí)早了一點(diǎn)。
ACG知道謹(jǐn)慎選擇資本的過(guò)程。新三板掛牌同年8月，ACG獲得a股上市公司1億人民幣戰(zhàn)略融資。根據(jù)相關(guān)協(xié)議，a股上市公司先投入1億人民幣，再換股進(jìn)行并購(gòu)。原本是從新三板轉(zhuǎn)a股，但直到2018年4月，雙方宣布無(wú)法就合作的具體內(nèi)容達(dá)成一致。經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，他們同意終止合作框架協(xié)議。
談到這個(gè)選擇，張軍表示，當(dāng)時(shí)分析這些a股上市公司都是雙主業(yè)，對(duì)ACG的長(zhǎng)期發(fā)展沒(méi)有太大的加持。雖然可以利用融資平臺(tái)，但當(dāng)時(shí)其他a股上市公司并購(gòu)教育企業(yè)后業(yè)績(jī)并不是很好。再加上一些其他原因，最后如果上市公司尋求退出，他們會(huì)出售所有股份。
繼這次會(huì)見(jiàn)a股上市公司后，ACG再次會(huì)見(jiàn)意向資本，同時(shí)提出ACG摘牌新三板。一路走來(lái)，ACG一直在與感興趣的投資者接觸，但他們都沒(méi)有成為一個(gè)選項(xiàng)。直到2019年4月，美股上市公司ATA宣布擬收購(gòu)國(guó)內(nèi)藝術(shù)學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)環(huán)球藝術(shù)聯(lián)盟(ACG)。從那以后，ACG終于和ATA牽手了。
牽手ATA，登陸美股
2019年4月，美國(guó)股市上市公司ATA宣布有意收購(gòu)ACG。消息公布后，ATA股價(jià)最高飆升149.02%，股價(jià)報(bào)2.12美元，漲幅107.84%。
ATA在中國(guó)主要提供智能測(cè)試評(píng)估服務(wù)。2015年9月，其新三板在美國(guó)在線掛牌。三年后，2017年10月，在美國(guó)終止在線上市。2018年2月，ATA宣布計(jì)劃出售貢獻(xiàn)98%營(yíng)收的美國(guó)在線，尋求轉(zhuǎn)型。同年4月，ATA宣布計(jì)劃收購(gòu)美國(guó)之旅和國(guó)際留學(xué)。然而，今年3月，美國(guó)之行終止。一個(gè)月后，ATA再次宣布計(jì)劃收購(gòu)ACG。
截至目前，ATA已完成對(duì)國(guó)際藝術(shù)研究機(jī)構(gòu)ACG 87.46%股權(quán)的收購(gòu)。據(jù)悉，ATA將繼續(xù)向ACG少數(shù)股東收購(gòu)剩余的12.54%股權(quán)，預(yù)計(jì)所有股權(quán)收購(gòu)將于2019年第三季度末完成。
“ATA的運(yùn)營(yíng)模式是ToB，這正是ACG所缺乏的。對(duì)ACG來(lái)說(shuō)，ToB仍有很大的市場(chǎng)。另外ATA主要做系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和系統(tǒng)服務(wù)，ACG在這方面不完善，未來(lái)可以互補(bǔ)?！睆堒娬f(shuō)。
大乘和小乘的故事
10年的美股，ATA并沒(méi)有太大動(dòng)作，但張軍認(rèn)為這是美股市場(chǎng)的特點(diǎn)與ATA的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)品類本身匹配的問(wèn)題。ATA 10年積累的資本經(jīng)驗(yàn)和豐富的信息和國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn)是最大的財(cái)富。
兩家公司創(chuàng)始人多年的相遇和相識(shí)，也是這種選擇不可或缺的決定性因素。多年前，ACG的創(chuàng)始人與馬曉峰(ATA董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官)談及他們的共識(shí)，未來(lái)10到20年，中國(guó)將涌現(xiàn)出一批國(guó)際設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家，就像經(jīng)濟(jì)繁榮后的日韓一樣。
“人是被小我和小我驅(qū)使的，就像大乘和大乘一樣。其實(shí)最后都能成佛。可能我的道路偏向大乘，需要有巨大的社會(huì)責(zé)任感來(lái)驅(qū)動(dòng)。但是，馬始終是一個(gè)具有國(guó)際化思維和獨(dú)立精神的內(nèi)驅(qū)型人物。他會(huì)先在家里和生意上做好自己的事情，在攝影中實(shí)現(xiàn)自己的藝術(shù)理念，在培養(yǎng)兩個(gè)已經(jīng)成為國(guó)際藝術(shù)家的孩子的那幾年里，把自己的國(guó)際化教育理念付諸實(shí)踐。他的家庭，所以我們兩個(gè)只是互補(bǔ)?！睆堒婇_(kāi)玩笑。
家就是世界，這個(gè)“家”自然可以指“大家”，也可以指“小家”。畢竟穿越歷史，它不僅留下了第一世界憂患的千古絕唱，還記住了一室未治。世界為什么是家？妙語(yǔ)連珠的杰作。其實(shí)采訪快結(jié)束了，我瞬間覺(jué)得“心中有虎，嗅玫瑰”可能是他們合作的寫(xiě)照。我心中有一只老虎，你嗅著玫瑰。
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