直播銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別在于銷售渠道不同、銷售方式不同、銷售手段不同、消費者的購買體驗不同、消費心理不同這幾個方面。傳統(tǒng)銷售與直播銷售對比更缺乏社交的體驗。
直播銷售現場執(zhí)行
初步規(guī)劃和準備是為了確保直播的順利進行。對于觀眾來說，他們只能看到當時的直播，無法感知前期的策劃和準備。因此，為了達到預期的直播營銷目的和效果，主持人和現場工作人員需要盡可能落實直播營銷計劃，順利推進直播開場、直播互動、直播收官等環(huán)節(jié)，確保直播順利完成。
直播銷售做好二次溝通
直播的結束并不意味著營銷的結束。您需要對直播中涉及的圖片、文字、視頻等進行重新包裝和處理，并通過互聯網進行二次傳播，以接觸到未觀看直播的粉絲，從而最大限度地發(fā)揮直播效果。
直播銷售及時審查
在直播的后期播出完成后，您必須進行直播營銷的重播!仔細檢查!!仔細檢查!!!例如，對直播數據進行統(tǒng)計，并將其與以往的營銷目標進行比較，以確定此次直播營銷的效果;組織團隊討論，總結本次直播的經驗教訓，并對團隊經驗進行備份。每次直播營銷后的總結和回顧可以作為下一次直播營銷的優(yōu)化依據或規(guī)劃參考。值得注意的是，雖然“播后”和“效果總結”是在直播結束后進行的，但作為直播組織者或策劃人，必須在直播開始前做好準備。例如，提前設計數據采集統(tǒng)計代碼和路徑;或者如果直播網站后臺的數據分析功能不夠詳細，可以提前安排統(tǒng)計人員統(tǒng)計不同時間段、不同環(huán)節(jié)的互動情況，方便后續(xù)分析。
