在營銷學(xué)中同學(xué)們常遇見的安索夫矩陣Ansoff’s Matrix，也叫做產(chǎn)品市場網(wǎng)格Market/Product Grid,?它是由策略管理之父安索夫博士于1975年提出的，它以產(chǎn)品和市場作為兩個基本維度，區(qū)別出四種產(chǎn)品／市場組合和相對應(yīng)的營銷策略，是應(yīng)用最廣泛的營銷分析工具之一，當(dāng)然也幾乎是管理專業(yè)最?？嫉降闹R點之一。其主要的目的是企業(yè)可以選擇四種不同的成長性策略來達成增加收入實現(xiàn)市場擴張的目標。在考試中往往會以案例的形式考查學(xué)生對此工具的運用分析能力。
如下圖所示，這個模型分為Product產(chǎn)品和Market市場兩個維度。
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產(chǎn)品分為現(xiàn)有產(chǎn)品existing?products，和新產(chǎn)品new?products兩個選項，而市場則包括現(xiàn)有市場existing markets和新市場new?markets.?基于市場和產(chǎn)品這兩個維度，企業(yè)可以采取四種主要的營銷策略，即市場滲透(market penetration)，市場開發(fā)(Market Development)，產(chǎn)品開發(fā)(Product Development)和多元化(Diversification)。
1、市場滲透（Market Penetration）——以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產(chǎn)品的市場占有率。比如可口可樂通過大規(guī)模的廣告活動來鼓勵更多的非洲消費者購買無糖可樂，產(chǎn)品和市場都是原來的產(chǎn)品和既有的市場，但是企業(yè)的目的在于擴大銷售額讓更多的同類客戶來加入購買活動。
2、市場開發(fā)（Market Development）——提供現(xiàn)有產(chǎn)品到新市場上，企業(yè)必須在不同的市場上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。比如海爾家電市場可以從中國擴大到北美和俄羅斯，出售的還是原有的產(chǎn)品如冰箱洗衣機等，但是開拓了新的市場，這就是市場開發(fā)。?
3、產(chǎn)品開發(fā)（Product Development）——推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，這可以利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來推銷新產(chǎn)品，比如Apple蘋果公司每年都推出一款新型號的IPHONE，主要的銷售對象一般是其發(fā)燒友和死忠粉，即它的已有客戶群體，這些客戶成為蘋果公司穩(wěn)定的收入來源，既利潤豐厚，又避免了開發(fā)新顧客新市場的麻煩并節(jié)約了成本，一舉兩得。?
4、多樣化（Diversification），指的是提供新產(chǎn)品給新市場，比如中國的萬達集團，本身的核心產(chǎn)品在房地產(chǎn)行業(yè)，但它現(xiàn)在朝電影行業(yè)和影視產(chǎn)品進軍，意圖打造電影主題公園系列，主題公園是新產(chǎn)品，實體娛樂行業(yè)也是一個全新的市場，為新的市場提供新的產(chǎn)品這就是多元化，阿里巴巴也是一樣，從電商到阿里影業(yè)這也是一次多元化的嘗試，一般來說多元化對企業(yè)的實力要求更高，因為它意味著到不同的領(lǐng)域去試水，隨之而來的是更多的風(fēng)險，如果實力雄厚，可以相得益彰，如果不熟悉目標領(lǐng)域而貿(mào)然進入則會意味著失敗的風(fēng)險。
ZTE中興在中南美貿(mào)易戰(zhàn)中遭美國政府制裁，撤掉本土供應(yīng)商中興就不能活，而華為智能手機，電腦，電信行業(yè)多棲發(fā)展，各路開花，這就是為什么五眼聯(lián)盟很難遏制華為的原因，因為它已經(jīng)發(fā)展成為了一個多元化帝國，單靠打擊它的一個產(chǎn)品分支已經(jīng)不能對它造成致命的殺傷力。這也許是全球化高風(fēng)險時代一個最具借鑒性的例子了，企業(yè)不妨效仿一下華為，則全球化戰(zhàn)略更穩(wěn)健可行。?
以上就是安索夫矩陣的全部內(nèi)容了，你學(xué)會了嗎？